Hoe LinkedIn-profielen werken: een professionele netwerkgids

LinkedIn is niet zomaar een plek om door foto’s te scrollen of ruzie te maken met vreemden. Het is een digitale Rolodex die is gebouwd voor mensen die werk gedaan willen krijgen. Terwijl Facebook en MySpace bezig waren gebruikers te helpen vakantiefoto’s te delen en naar indiebands te luisteren, bouwde LinkedIn stilletjes aan een infrastructuur voor carrières. Het verschil? Je bent niet op zoek naar een date. U bent op zoek naar een baan, een klant of een mede-oprichter.

De explosie van sociale netwerken halverwege de jaren 2000 viel niet te ontkennen. In augustus 2007 trok MySpace ruim 60 miljoen unieke bezoekers, gevolgd door Facebook met 19 miljoen. Beiden kenden een enorme groei op jaarbasis. Maar er waren ook meer dan 300 andere sites. Videodelers. Bookmarking-hubs. Muziekgemeenschappen. LinkedIn heeft zijn eigen weg gekozen door het ‘sociale’ deel van sociale media te negeren ten gunste van het ‘professionele’ deel. Het is ontworpen voor ontdekking. Voor leads. Voor verbindingen die daadwerkelijk de rekeningen kunnen betalen.

Het oorsprongsverhaal

Het platform werd gelanceerd in mei 2003. Het team erachter was een mix van Stanford-alumni en Silicon Valley-veteranen: Reid Hoffman, Allen Blue, Jean-Luc Vaillant en Konstantin Guericke. Het kernidee kwam van Hoffman en Guericke, die eind jaren negentig hadden nagedacht over het concept van een online professioneel netwerk. Ze zagen een gat. Het internet verbond mensen, maar niet werknemers.

In oktober 2007 had de site meer dan 15 miljoen leden. Het was een van de snelst groeiende netwerken ter wereld. Het verkeer tussen juli 2006 en juli 2007 is met 323 procent gestegen. Dat soort snelheid maakte het tot de nummer één bestemming voor iedereen die zijn carrière online probeert te navigeren.

De meeste mensen op het platform hebben enkele tientallen connecties. Twee of drie dozijn is standaard. Maar dan zijn er de supergebruikers. De stroomconnectoren. Sommigen hebben maar liefst 34.000 contacten verzameld. Dat is geen netwerk. Dat is een database.

Waarom profielen belangrijker zijn dan berichten

Op andere platforms gaat betrokkenheid over likes en shares. Op LinkedIn gaat het om zichtbaarheid in de zoekresultaten. Je profiel is je landingspagina. Zo vinden recruiters jou. Het is hoe potentiële partners u onderzoeken. Het is het bewijs dat u daadwerkelijk het werk kunt doen waarvan u zegt dat u het kunt doen.

LinkedIn is de nummer 1 online bestemming voor professioneel netwerken.

Het maakt de site niet uit of je een grappige kattenvideo hebt geplaatst. Het maakt uit of je de juiste vaardigheden vermeldt. Het maakt niet uit of je connecties instaan ​​voor je werk. Het is een systeem dat is gebouwd op vertrouwen, maar ook op data.

We gaan bekijken hoe u dat profiel kunt opbouwen. Hoe u de functies gebruikt. Wie de site daadwerkelijk gebruikt. En of al die verbindingen iets betekenen in de echte wereld. Laten we beginnen met de basis.

LinkedIn-profielen

Uw LinkedIn-aanwezigheid instellen

Aan de slag gaan op LinkedIn bestaat uit twee stappen: registreer en bouw uw pagina. Het aanmeldingsformulier vraagt ​​om specifieke persoonsgegevens. U geeft uw naam op. Een e-mailadres. Locatie. Huidige werkgever. College bezocht. Het zijn fundamentele demografische zaken. Zodra dat uit de weg is, vraagt ​​het platform u om de rest van uw profiel in te vullen.

Beschouw uw LinkedIn-profiel als een digitaal CV. Het is geen sociaal dagboek. De nadruk ligt strikt op de beroepsgeschiedenis. Werkgelegenheidsgegevens hebben voorrang. De onderwijsgeschiedenis volgt. Hobby’s gaan nergens heen. Favoriete films horen hier niet thuis. Het doel is om het loopbaantraject in beeld te brengen.

Om het profiel in te vullen, maakt u voor elke rol afzonderlijke vermeldingen aan. Huidige banen worden vermeld. Ook voormalige banen worden vermeld. Voor elke functie vult u de functietitel in. U noemt de werkgever. U selecteert de branche. U bepaalt de start- en einddatum. Je schrijft een korte omschrijving van de rol. Deze beschrijving is belangrijk. Er wordt uitgelegd wat de functie inhield. Het geeft context aan de titel alleen kan niet bieden.

Je behandelt onderwijs op LinkedIn als een reeks afzonderlijke datapunten, niet als een enkel blok tekst. Na de middelbare school krijgt iedere instelling een eigen inzending. U voert de naam van de school in. Je vermeldt het diploma. Je noteert de jaren dat je er was. Je voegt prijzen toe als je ze hebt gewonnen. Alle andere details vindt u in het gedeelte Opmerkingen.

Dit is niet alleen voor archiveringsdoeleinden. LinkedIn gebruikt deze arbeids- en opleidingsgeschiedenis later om u met elkaar in contact te brengen. Het helpt het algoritme om voormalige collega’s te vinden. Het helpt het klasgenoten te lokaliseren. De gegevens voeden de netwerkgrafiek.

Werk en opleiding vormen de ruggengraat van jouw profiel. Maar in het samenvattingsgedeelte voegt u stem toe. Het is een korte beschrijving van uw professionele ervaring en vaardigheden. Het staat direct onder uw naam en titel. Je hebt ook een profielfoto nodig. Echte foto’s werken beter dan portretfoto’s met een effen achtergrond.

Naast de basisprincipes kunt u externe sites koppelen. Persoonlijke blogs. Professionele portefeuilles. Beide tellen. Er is ook ruimte voor belangen. Een korte lijst met hobby’s of passies. Aangesloten groepen volgen daarna. Onderscheidingen en prijzen krijgen een eigen plekje als ze elders niet passen.

Verbindingen zoeken

Nu ga je naar het netwerk. Hoe vind je mensen om toe te voegen?

LinkedIn suggereert verbindingen op basis van uw gegevens. Er wordt gekeken naar uw e-mailcontacten. Het controleert uw telefoonboek. Het scant uw eerdere arbeidsverleden op zoek naar collega’s. Het verwijst naar onderwijs voor klasgenoten. U kunt naar mensen zoeken op naam, bedrijf of school. De zoekbalk is uw belangrijkste hulpmiddel.

Begin met mensen die je al kent. Voeg oud-collega’s toe. Voeg klasgenoten toe. Dit zijn laaghangende vruchten. Hun profielen zijn waarschijnlijk compleet. Misschien herkennen ze je. Dat vergroot de kans dat ze jouw verzoek accepteren.

Spam niet. Voeg geen vreemden toe zonder een notitie. Een gepersonaliseerde boodschap doet ertoe. Het laat zien dat je niet alleen maar cijfers verzamelt. Het toont intentie.

Het vinden van de mensen die je echt kent, is het moeilijkste deel van het opbouwen van een netwerk. Zodra uw profiel live is, moet u het vullen met daadwerkelijke verbindingen. LinkedIn laat je niet in de leegte dwalen. Het biedt u verschillende specifieke paden om bestaande contacten te lokaliseren.

U kunt uw e-mailcontacten uploaden. U kunt zoeken naar collega’s. Je kunt klasgenoten opzoeken. U kunt eenvoudig op naam zoeken of in geavanceerde filters duiken.

Maak gebruik van uw e-mailadresboek

Als u Gmail of AOL gebruikt, verloopt het proces soepel. U typt uw ​​inloggegevens in. LinkedIn schrapt je adresboek. Het identificeert welke van die opgeslagen contacten al accounts op het platform hebben.

U kunt ook de wizard ‘Contactpersonen zoeken’ gebruiken. Deze tool werkt met Microsoft Outlook en vrijwel elke andere adresboeksoftware. Het regelt de upload. Het komt overeen met namen en e-mailadressen.

Zodra de lijst is geopend, hebt u keuzes. U kunt selectief specifieke gebruikers uitnodigen om zich bij uw netwerk aan te sluiten. Je kunt ook een breder net uitwerpen. Nodig iedereen op de lijst uit om lid te worden van LinkedIn, zelfs als ze nog geen lid zijn. Het is een tweesnijdend zwaard. Je krijgt nieuwe connecties, maar je riskeert ook vervelende mensen die niet mee willen doen.

Collega’s uit het verleden vinden

Uw arbeidsverleden is niet alleen maar tekst op een scherm. Het is een zoekmachine. LinkedIn gebruikt de banen die u hebt bekleed om uw professionele collega’s onder de aandacht te brengen. Het toont je huidige en voormalige collega’s die al op de site staan.

Je ziet de lijst. Jij bepaalt wie er in jouw binnenste cirkel hoort. Je verstuurt de uitnodigingen. Dit zijn mensen met wie u waarschijnlijk heeft samengewerkt. De verbinding wordt vooraf gevalideerd door gedeelde ervaringen. Dat betekent meestal een hoger acceptatiepercentage.

Opnieuw contact maken met klasgenoten

Onderwijsgeschiedenis werkt op dezelfde manier. De zoekfunctie voor klasgenoten haalt iedereen op die in dezelfde periode als jij jouw universiteit of graduate school heeft bezocht.

Je kunt dit nog verder verfijnen. Beperk de resultaten tot alleen degenen die in uw specifieke jaar zijn afgestudeerd. Het filtert de bredere alumnibasis eruit. Het richt zich op de mensen die daadwerkelijk door dezelfde gangen liepen. Het is een directe lijn naar uw academisch netwerk.

Handmatige naam- en geavanceerde zoekopdrachten

Soms missen geautomatiseerde tools iemand. U klikt op het gedeelte ‘Mensen’. Je begint te typen.

Zoeken op naam is eenvoudig. Voer een volledige naam of alleen een achternaam in. LinkedIn retourneert een lijst met alle huidige leden met die naam. Als uw naam John Smith is, kunt u een lange lijst verwachten. Je moet door het lawaai heen kijken.

Gebruik de geavanceerde zoekfunctie voor meer precisie. Hierdoor kunt u meerdere criteria combineren. Industrie, locatie, bedrijf. Het helpt je mensen te vinden die aan een specifiek profiel voldoen, in plaats van alleen maar aan een naam.

De algoritmen doen het zware werk voor de gemakkelijke verbindingen. Maar het handmatig zoeken blijft essentieel voor die moeilijker te vinden contacten. Jij typt. Wacht maar. Je hoopt dat de persoon die je zoekt zijn account niet heeft verwijderd.

Je kunt dieper graven dan de basisbalk. LinkedIn geavanceerd zoeken filtert op trefwoorden, specifieke functietitels, huidige werkgevers, geografische locatie en zelfs industriële sectoren. Dit gaat niet alleen over het vinden van namen. Het gaat erom de persoon te vinden die weet hoe de worst wordt gemaakt.

Waarom doet dit er toe? U krijgt een inside contact bij een doelfirma. Dat contact wordt een warme saleslead. Of het wordt de persoon die uw cv naar de juiste personeelsmanager kan sturen voordat de ATS het zelfs maar ziet. Dat is een rand. Niet iedereen weet hoe het te gebruiken.

Kennissen omzetten in verbindingen

Zodra uw profiel is opgebouwd en u mensen heeft geïdentificeerd die u al kent, is de volgende stap conversie. Je vermeldt ze niet zomaar. Je zet contacten om in verbindingen.

Dit is stap drie in de reeks. Stap één was het profiel. Stap twee was de zoektocht. Stap drie is de handdruk, digitale stijl.

Wanneer u een uitnodiging verzendt, voegt u niet alleen een getal toe aan uw telling. Je opent een kanaal. Het algoritme geeft de voorkeur aan actieve netwerken. U krijgt meer zichtbaarheid wanneer uw grafiek rijk is aan echte interacties. Maar forceer het niet. Maak alleen contact met mensen die belangrijk zijn voor uw directe doelen.

“Een verbinding is een deur. Een engagement is de sleutel.”

Denk eens na over waar deze mensen zijn. Zitten ze in jouw branche? Bij een concurrent? Op een afdeling waar je naartoe wilt werken? De locatietag op hun profiel vertelt je of ze lokaal of extern zijn. De branchetag geeft aan of ze zich in de technologie, gezondheidszorg of financiën bevinden. Stem deze af op uw behoeften.

Wie moet zich eerst richten

Als u op zoek bent naar een baan, zoek dan naar Hiring Managers of Team Leads bij bedrijven die u leuk vindt. Solliciteer niet zomaar via het portaal. Zoek de persoon die de vacature heeft geplaatst. Kijk met wie ze verbinding maken. Vaak zie je een tweedegraads connectie. Gebruik die wederzijdse link als excuus om contact op te nemen.

Als u iets verkoopt, zoek dan Beslissers in uw niche. Gebruik het titelveld om te filteren op ‘Director’, ‘VP’ of ‘C-Suite’. Beperk het indien mogelijk op bedrijfsgrootte. Een CEO bij een startup heeft andere pijnpunten dan een VP bij een Fortune 500.

Locatie is ook belangrijk. Als je in de verkoop zit, genereren lokale evenementen vaak beter dan koude e-mails. Filter op stad. Vind mensen die actief zijn in jouw omgeving. Reageer op hun berichten. Kom opdagen.

Het is geen magie. Het is gewoon betere hygiëne. De meeste mensen stoppen bij het zoeken naar namen. Ze boren niet verder. Ze zien het industriefilter niet. Ze missen de hoek.

Heb je echt 500 aansluitingen nodig? Of heb je vijf mensen nodig die een deur kunnen openen?

Kwaliteit wint het keer op keer van kwantiteit. Een schaars netwerk met verbindingen met een hoog doel is meer waard dan een opgeblazen lijst met vreemden. Gebruik de filters. Wees specifiek. Vraag om de connectie met een reden. Zeg niet alleen maar ‘Leuk je te ontmoeten’. Zeg: ‘Ik heb je bericht over X gezien. Ik wil graag in contact komen.’

Eenvoudig. Direct. Effectief.

De rest wacht gewoon op de melding.

Mensen vinden is het makkelijke gedeelte. De echte hefboomwerking komt van toegang tot de netwerken van degenen die u al kent. Om dat te ontgrendelen, moet je een solide lijst van LinkedIn-verbindingen opbouwen.

Er is hier een onderscheid. Een verbinding op LinkedIn is niet hetzelfde als een Facebook-vriend of een MySpace-buddy. Dit zijn mensen die u goed kent of professioneel vertrouwt. Het platform raadt expliciet af om vreemden toe te voegen. Accepteer niet zomaar willekeurige uitnodigingen en verstuur ze niet blindelings.

Om LinkedIn-verbindingen te worden, moeten beide partijen het eens zijn. Jij nodigt uit, zij accepteren. Of ze nodigen uit, jij accepteert. Zodra die handdruk plaatsvindt, staan ​​jullie automatisch op elkaars lijsten. Het is een wederzijdse link.

Het verzenden van de uitnodiging is eenvoudig als u uw e-mailcontacten ophaalt of zoekt naar collega’s en klasgenoten. Vink het vakje naast hun naam aan. Druk op verzenden. LinkedIn stuurt een algemeen bericht, tenzij u een persoonlijke notitie typt.

Het wordt lastiger als je iemand hebt gevonden via een naamzoekopdracht. LinkedIn heeft bewijs nodig dat je deze persoon daadwerkelijk kent. Er wordt naar de context gevraagd.

Je moet de relatie categoriseren:
– Collega
– Klasgenoot
– Zakenpartner
– Vriend
– Groep of vereniging
– Anders
– “Ik [naam] niet”

Kies ‘vriend’ of ‘anders’ en er wordt om het e-mailadres van de persoon gevraagd om te verifiëren. Kies ‘Ik weet [naam] niet’ en het systeem blokkeert je. U kunt de uitnodiging niet verzenden. Voor de overige opties moet u aangeven welke baan, school of organisatie u verbindt.

U kunt ook bepalen wie contact met u opneemt. Filter uw inbox. Accepteer alleen meldingen van mensen die uw e-mailadres al in hun contacten hebben. Het houdt het geluid laag.

Moet u de banden later verbreken? U kunt een verbinding verwijderen. Ga naar je lijst. Vink het vakje aan. Klik op verwijderen. LinkedIn zal ze niet op de hoogte stellen. Het is stil.

Directe verbindingen

De meeste sociale platforms behandelen iedereen als gelijken. LinkedIn trekt harde lijnen. Als u zich niet in iemands directe omgeving bevindt, bent u uitgesloten van directe communicatie. Dit is geen bug. Het is de architectuur van professioneel netwerken.

Uw “directe verbindingen” zijn de enige mensen die u vrij kunt e-mailen. Klik op hun profiel. Klik op ‘E-mail verzenden’. Klaar. Ze zijn één graad verwijderd. Je kent ze. Of in ieder geval accepteerden ze uw verzoek.

De rest van het netwerk is een doolhof.

Tweedegraads connecties zijn de vrienden van je vrienden. Derdegraads zijn de vrienden van hun vrienden. Technisch gezien zijn ze allemaal ‘uw netwerk’. In de praktijk bereik je ze niet met een simpel mailtje. LinkedIn dwingt je om specifieke tools te gebruiken. InMail, introducties of OpenMail. De barrière bestaat om een ​​reden. Het gaat om kwaliteit boven kwantiteit.

Introducties gebruiken op LinkedIn

Zelfs gratis accounts krijgen enige toegang. LinkedIn geeft je vijf introducties. Dat is alles. Als je meer nodig hebt, betaal je. Maar het mechanisme is indirect. Je stuurt geen bericht naar het doelwit. Je stuurt een gemeenschappelijke vriend een bericht.

Hier is de werkstroom:

• Zoek een directe verbinding die al is gekoppeld aan uw doelwit.
• Stuur die gemeenschappelijke vriend een introductieverzoek. Vraag hen om het door te sturen.
• De gemeenschappelijke vriend beslist of hij het doorgeeft. Ze kunnen je negeren.
• Indien doorgestuurd, beslist het doelwit of het accepteert. Ze kunnen het verwijderen.
• Acceptatie betekent niet vriendschap. U moet nog steeds een formeel verbindingsverzoek sturen. Hiervoor is vaak hun e-mailadres nodig ter verificatie.

Het is een keten van vertrouwen. Als één link kapot gaat, sterft het bericht. Het is vervelend. Het is ook effectief. Mensen reageren meer op vrienden dan op vreemden.

Wat is LinkedIn InMail?

Voor serieuze gebruikers is InMail de standaard. Het is alleen beschikbaar voor premium-abonnees. U betaalt een maandelijks of jaarlijks bedrag. Het voordeel is directe toegang. Geen tussenpersonen. U hoeft niet te wachten tot een gemeenschappelijke vriend in actie komt.

U kunt iedereen op het platform een ​​bericht sturen. Een CEO in Londen. Een recruiter in New York. Een startup-oprichter in Berlijn. Het bericht belandt in hun inbox. Ze zien het meteen.

Dit neemt de wrijving van introducties weg. U hoeft het netwerk niet in kaart te brengen. Je typt en verzendt gewoon. De kosten zijn financieel. Het voordeel is bereik.

OpenLink-berichten begrijpen

Er is nog een andere optie. OpenLink -berichten. Deze werken anders. In plaats van dat u betaalt om contact op te nemen, opent u uw inbox voor inkomende berichten van wie dan ook. De afzender betaalt niets. Dat doe je.

Waarom dit doen? Privacy.

U houdt uw persoonlijke e-mailadres verborgen. Je blijft binnen het ecosysteem van LinkedIn. Maar je wordt zichtbaar voor een breder publiek. Recruiters vinden jou. Verkopers nemen contact met u op. Het is een trechter. Jij regelt het volume. Jij beheert de toegang.

Hoe LinkedIn verschilt van andere sociale netwerken

Deze structuur onderscheidt LinkedIn. Facebook gaat over het persoonlijke leven. Twitter gaat over de publieke omroep. Instagram is visueel. LinkedIn is transactioneel. Elke interactie heeft een potentieel professioneel resultaat.

De berichtentools weerspiegelen dit. Het zijn toegangspoorten, geen open deuren. Ze filteren geluid. Ze eisen intentie. Je maakt niet zomaar ‘verbinding’. Je motiveert waarom je verbinding maakt.

Daarom voelt het platform anders aan. Het is kouder. Meer berekend. Maar voor carrièregroei is dat het punt.

Het systeem beloont geduld. Het straft spam. Als je toegang wilt, speel je volgens de regels. Je gebruikt introducties als je die hebt. U upgradet naar InMail als u serieus bent. Je opent je inbox wanneer je beschikbaar bent.

Het is niet altijd intuïtief. Soms is het frustrerend. Het proces duurt lang. De barrières zijn hoog. Maar als het werkt, werkt het. Een bericht van een tweedegraads connectie kan veranderen

Sociale-mediaplatforms worden vaak op één hoop gegooid, maar het onderscheid tussen algemene socialisatie en professionele branding is groot. LinkedIn werkt volgens een fundamenteel andere logica dan zijn branchegenoten. Het is geen plaats voor informele contacten. Het is een digitale werkplek.

Beschouw een LinkedIn-profiel als een online CV dat nooit verloopt. De functieset weerspiegelt dit doel. U kunt geen vakantiefoto’s uploaden. Er is geen blogintegratie. Je kunt geen YouTube-clips insluiten of speelse interactietools gebruiken, zoals de oude “poke” -functie. De interface is stijf. Er is geen optie om kleuren of lay-outs aan te passen. En zeker, er is geen zoekbalk om potentiële partners te filteren op leeftijd of burgerlijke staat.

Dit ontwerp is geen vergissing. Het is een strategische keuze.

Het leiderschap van LinkedIn, inclusief CEO Dan Nye, heeft expliciet het doel geformuleerd: leden op een professionele manier presenteren op internet. De strakke, gestroomlijnde esthetiek dient als buffer tegen de reputatierisico’s die meer open platforms teisteren.

De kosten van informele sociale media

De drang naar professioneel polijsten komt voort uit gevolgen in de echte wereld. Nieuwscycli zijn bezaaid met verhalen over kandidaten die zijn afgewezen voor een baan of over werknemers die zijn ontslagen vanwege controversiële berichten. Een slecht gekozen foto op MySpace. Een opruiende opmerking op een Facebook-muur. Deze digitale voetafdrukken kunnen een carrière achtervolgen lang nadat de post is geplaatst.

LinkedIn verwijdert de rommel die uitnodigt tot kritisch onderzoek. Door de mogelijkheid om de look en feel te personaliseren weg te nemen, dwingt het platform gebruikers zich te concentreren op de inhoud: ervaring, vaardigheden en aanbevelingen. Het vermindert het geluid. Het minimaliseert de kans dat een frivole post de kwalificaties van een kandidaat overschaduwt.

Verbindingen als professionele referenties

Het meest kritische verschil ligt in de manier waarop relaties worden gedefinieerd. Op andere netwerken kan een ‘vriend’ een klasgenoot van de middelbare school zijn met wie je al tien jaar niet meer hebt gesproken. Op LinkedIn impliceert een verbinding iets zwaarders.

LinkedIn raadt aan om elke connectie te behandelen als een potentiële professionele referentie. Dit is niet alleen maar advies. Het is het kernmechanisme van het vertrouwensmodel van het netwerk. Wanneer u verbinding maakt met iemand, staat u in wezen voor hem in. Je geeft aan hun netwerk aan dat deze persoon geloofwaardig is.

Houd rekening met de gevolgen voor de zichtbaarheid. Zodra iemand uw verbinding wordt, krijgt deze toegang tot uw uitgebreide netwerk. Zij kunnen zien met wie u nog meer verbonden bent. Hierdoor ontstaat een web van wederzijdse verantwoordelijkheid. U wilt niet in contact komen met personen die u in verlegenheid kunnen brengen of uw professionele status tegenover hun eigen contacten verkeerd kunnen voorstellen. De drempel om verbinding te maken is hoger. De inzet is hoger.

“Een connectie op LinkedIn impliceert meer dan een toevallige kennismaking.”

Individuele prestaties versus groepsaffiliatie

Als Facebook een stadsplein is, is LinkedIn een portfolio. De structurele verschillen benadrukken dit contrast.

Facebook is groepsgebaseerd. Het gedijt op collectieve identiteit. Het platform wijst leden automatisch toe aan “netwerken” op basis van geografische locatie of alma mater. Deze oude functie dateert uit de begindagen van Facebook als exclusief universiteitsnetwerk. Gebruikers kunnen zich vervolgens aansluiten bij duizenden andere groepen en gemeenschappen vormen rond hobby’s, goede doelen of interesses.

LinkedIn is individueel gericht. Hoewel er groepen zijn, ligt de nadruk vooral op het individu en zijn prestaties. Het profiel is de hub. Het netwerk is secundair. Er is geen automatische groepering op universiteit of stad, tenzij u er handmatig voor kiest om die informatie te markeren. De focus blijft op wat je hebt gedaan, niet op wie je bent.

Dit onderscheid is van belang voor de functie

Het maken van een LinkedIn-groep is niet hetzelfde als aanmelden voor een Facebook-community. Je kunt niet zomaar op een knop drukken en beginnen met posten. LinkedIn heeft een speciaal beoordelingspanel voor nieuwe groepsverzoeken. Ze accepteren alleen professionele organisaties, alumnigroepen, brancheconferenties en soortgelijke bedrijfsgerichte entiteiten. Zodra een groep is toegevoegd, heeft de manager alle kaarten in handen. Ze accepteren of weigeren elke aanvraag om lid te worden.

Deze controle weerspiegelt een breder verschil in de manier waarop LinkedIn werkt in vergelijking met andere sociale netwerken. Het maakt gebruik van een onderscheidend bedrijfsmodel. Er zijn enkele Google-advertenties op de site. Maar er zijn geen bedrijfssponsors of commerciële advertenties. Dit staat in schril contrast met MySpace, dat in februari 2007 bijna 25 miljoen dollar per maand aan online advertentie-inkomsten genereerde. Facebook kondigde begin november 2007 een advertentieprogramma aan om gerichte advertenties van bedrijven als Coca-Cola en Verizon Wireless op zijn platform te brengen.

LinkedIn verdient op een andere manier geld.

Hoe LinkedIn inkomsten genereert met professionele gegevens

De site brengt gebruikers kosten in rekening voor specifieke diensten. Wil je meer dan vijf introducties sturen? U moet upgraden naar een premium account. De opties omvatten Persoonlijk Plus, Zakelijk of Pro. Dezelfde regel is van toepassing op het verzenden van InMail of het ontvangen van OpenLink-berichten. Het plaatsen van vacatures kost ook geld. Voor het zoeken naar referenties en een versnelde klantenservice zijn ook kosten verbonden.

Maar het echte geld komt van LinkedIn Corporate Solutions. Deze tool is krachtig voor recruiters en corporate headhunters. Wanneer u uw professionele en educatieve ervaring aan uw profiel toevoegt, voert u uw persoonlijke gegevens in de professionele database van LinkedIn in.

Voor een hoog jaarlijks abonnementsbedrag, variërend van €100.000 tot €250.000 voor sommige bedrijven, biedt LinkedIn verbeterde zoekhulpmiddelen en beheersoftware. Recruiters gebruiken deze tools om passieve kandidaten te vinden.

Een passieve kandidaat is iemand die al een baan heeft en niet actief op zoek is naar een nieuwe baan. LinkedIn beweert dat passieve sollicitanten over het algemeen hogere kwalificaties hebben dan de gemiddelde actieve werkzoekende. Bedrijfsrecruiters zoeken geschoolde werknemers in andere bedrijven en proberen hen te overtuigen om van bedrijf te veranderen. LinkedIn schat dat meer dan 100.000 van zijn leden professionele recruiters zijn.

Wie zit er eigenlijk op LinkedIn?

Laten we nu eens kijken wie LinkedIn gebruikt en voor welke doeleinden.

Opnieuw verbinding maken zonder druk

Laten we eerlijk zijn. Voor veel mensen is LinkedIn slechts een digitale Rolodex. Hier ga je kijken of je oude kamergenoot op de universiteit nog steeds bij hetzelfde bedrijf werkt of dat je voormalige baas promotie heeft gemaakt. Er is hier geen diepgaande strategie. U klikt op ‘Verbinden’. Je kijkt naar de feed. Je blijft zichtbaar.

De theorie is simpel: je bouwt nu sociaal kapitaal op, zodat je het later kunt verzilveren als je een verwijzing of een warme introductie nodig hebt voor een verkooplead. Tot die tijd is het gewoon een kwestie van socialiseren met mensen met wie je vroeger hebt gewerkt.

Het nabijheidsvoordeel van de werkzoekende

Dan is er de menigte die eigenlijk iets wil. Werkzoekenden.

Het gebruik van het platform om werk te vinden is gratis. U typt een trefwoord in. Je kiest een locatie. Je klikte op zoeken. Maar de magie zit niet in de lijst met banen, maar in de manier waarop ze zijn gesorteerd.

LinkedIn toont je niet alleen vacatures. Het rangschikt ze op netwerknabijheid.

Stel je voor dat je solliciteert bij Acme, Inc. Het systeem geeft aan dat de rekruteringsmanager in je professionele grafiek slechts twee graden van je verwijderd is.

Dit verandert alles. In plaats van koude toepassing in een zwart gat, heb je een duidelijk pad. U kunt een onderlinge verbinding vragen voor een kennismaking. Je kunt een naam droppen. U kunt het initiële HR-filter omzeilen omdat iemand van binnen uw gezicht al kent. Die nabijheid is het oneerlijke voordeel dat de meeste aanvragers negeren.

Huren zonder het prijskaartje van $ 145

Als jij degene bent die de vacature plaatst, is de standaardprijs $ 145 per advertentie. Dat loopt snel op als u voor meerdere functies aanneemt. Maar je hoeft niet te betalen om te beginnen.

Slimme recruiters gebruiken eerst de gratis tools.

• Zoeken op trefwoord: Gebruik de wervingspagina om kandidaten te zoeken op basis van specifieke vaardigheden of branche-ervaring.
• Geavanceerd zoeken naar mensen: Filter op nichecriteria om een ​​talentenpool op te bouwen voordat u zelfs maar de functiebeschrijving schrijft.
• Netwerkuitzending: Plaats een update voor uw directe verbindingen. “We nemen X aan. Wie ken je?”

Uw bestaande netwerk wordt uw rekruteringstak. Het is vaak sneller en goedkoper dan een betaalde vacaturebank.

De premiereferentiecontrole

Als je eenmaal sollicitaties hebt, wordt het interessant om ze door te lichten. Als u een premium account heeft, kunt u een referentiezoekopdracht uitvoeren.

Dit is niet alleen het lezen van een LinkedIn-aanbeveling. Het is een databasequery. U kunt zoeken op bedrijfsnaam en periode. Wil je weten wie tussen 2018 en 2020 bij Bedrijf X heeft gewerkt? Je kunt ze vinden. Dan kunt u oud-collega’s benaderen voor real-time feedback over de kandidaat.

Het is due diligence op grote schaal.

De speeltuin van de recruiter

Ten slotte zijn er de professionals wiens hele taak op dit platform ligt. Headhunters en corporate recruiters.

Ze gebruiken LinkedIn niet om vacatures te plaatsen. Ze gebruiken het om op talent te jagen. Met Corporate Services-abonnementen krijgen ze toegang tot diepere datalagen en betere zoekfilters. Voor een platform met miljoenen actieve gebruikers is het de grootste professionele database ter wereld. Ze maken er gebruik van om kandidaten te vinden die niet eens op zoek zijn naar een baan.

Het hulpmiddel werkt twee kanten op. Je bent óf de jager óf de opgejaagde. Als u weet aan welke kant van het hek u zich bevindt, verandert de manier waarop u de site gebruikt.

Het traditionele draaiboek voor het genereren van business-to-business leads is duur. Verkoopteams besteden vaak duizenden dollars aan samengestelde leadlijsten die al dan niet actueel zijn. LinkedIn verstoort dit model door de prospectiemotor rechtstreeks in handen van de verkoper te leggen. In plaats van gegevens te kopen, kunnen ze in realtime hun doelsector doorzoeken.

Het outreachtraject is eenvoudig. Een verkoper identificeert een potentiële koper. Ze controleren op onderlinge verbindingen om een ​​warme introductie te bevorderen. Als er geen bridge bestaat, sturen ze een InMail. Het veld komt rechtstreeks terecht bij een inside-contact, waarbij generieke info@-e-mails worden omzeild.

Voor ondernemers fungeert het platform als een dynamisch netwerkknooppunt. U kunt op zoek gaan naar partners, klanten of gespecialiseerde leveranciers zonder uw bureau te verlaten. Met de functie LinkedIn Answers (nu grotendeels geïntegreerd in LinkedIn-groepen en Q&A-secties) kunt u vragen uitzenden naar uw uitgebreide netwerk – tot drie graden van scheiding.

Een klein bedrijf starten? Vraag branchespecifiek advies aan mensen die u niet direct kent, maar wel verbonden zijn met uw connecties. Een aannemer nodig? De pagina LinkedIn Services verzamelt aanbevelingen van andere gebruikers. Het is een controlemechanisme dat wordt aangedreven door sociaal bewijs.

PR-professionals staan ​​voor een soortgelijke uitdaging: het vinden van de juiste verslaggever. Persberichten worden vaak begraven. Geavanceerd zoeken naar mensen op LinkedIn helpt journalisten en redacteuren te vinden die specifiek de branche van uw klant bestrijken. Neem contact met hen op via gedeelde verbindingen of rechtstreekse InMail. Deze gerichte aanpak vergroot de kans op pick-up in plaats van cold outreach.

Journalisten gebruiken hetzelfde instrument in omgekeerde volgorde. In plaats van via een bedrijfspersbureau te gaan, kunnen ze interne bronnen binnen bedrijven vinden. Ze omzeilen het PR-filter om onverbloemde informatie te verkrijgen.

Werkt LinkedIn eigenlijk wel? De resultaten zijn afhankelijk van hoe u het gebruikt.

LinkedIn-resultaten

Hoe LinkedIn feitelijk werkt voor verschillende gebruikers

Laten we eerlijk zijn: LinkedIn is een krachtpatser of een kerkhof, geheel afhankelijk van je intentie. Het komt goed tot zijn recht als je een specifieke missie hebt: op zoek zijn naar een baan of niche-advies zoeken bij veteranen uit de sector. Het wordt saai en snel als je alleen maar op de loer ligt als passief lid met een oud netwerk dat momenteel niet op zoek is naar een baan of actief is in een vakgebied dat veel netwerken vereist.

In de kern is het een digitale Rolodex. Het platform bereikt een kritische massa met 15 miljoen leden en zal naar verwachting eind 2007 18 miljoen leden bereiken. Die schaal betekent dat de kans groot is dat uw oude collega’s en klasgenoten zich al hebben aangemeld. Binnen enkele seconden kunt u opnieuw verbinding met hen maken.

Natuurlijk, er is een voyeuristische sensatie als je ziet wat een ex-collega van plan is. Dat kan op Facebook. LinkedIn wil dat je de nostalgie achter je laat en aan de slag gaat. Als je het als een hobby beschouwt, faalt het. Als je het als een stuk gereedschap behandelt, loont het.

Waarom recruiters van het platform houden

Eén ding is duidelijk: LinkedIn werkt voor recruiters. Het is niet eens dichtbij. We hebben gegevens gevonden over een wervingsbureau dat iets meer dan $7.000 per jaar uitgeeft aan bedrijfsdiensten. Ze ontvangen meer dan $100.000 aan commissies van kandidaten die exclusief via de site worden gevonden. Dat is een enorm rendement op de investering.

Een andere recruiter die InMail gebruikt, de direct messaging-functie, rapporteert een responspercentage van 90 procent van potentiële klanten. De meeste koude e-mailcampagnes dromen van een open rate van 2 procent. LinkedIn opereert op een geheel ander niveau.

De logica is eenvoudig. De menselijke natuur schrijft voor dat het gemakkelijker is om aangenomen te worden door iemand die je kent dan door een vreemde. LinkedIn breidt uw ‘bekende universum’ uit. Een gebruiker met slechts 41 directe verbindingen heeft daadwerkelijk toegang tot een netwerk van 200.000 leden. Dit zijn mensen op drie graden afstand. Als je een baan nodig hebt, bel je niet zomaar de rekruteringsmanager. Je vraagt ​​een gemeenschappelijke vriend om een ​​introductie. Dat is de kracht van het platform.

Verkoopleads genereren via warme introducties

Het werkt ook voor de verkoop, maar met kanttekeningen. Als u over een groot netwerk van directe verbindingen beschikt, zijn de gegenereerde leads van hoge kwaliteit. We lezen over een CEO van een online advertentiebedrijf die een introductie via een directe verbinding gebruikte om de COO van een potentiële klant te bereiken. De uitnodiging was voor de lunch.

De COO reageerde onmiddellijk. Hij had geen tijd voor de lunch, maar hij gaf toe dat hij een nieuwe advertentieserver nodig had. Twee weken later tekenden ze een contract.

LinkedIn geeft je geen duizenden leads zoals een gekochte lijst. Het geeft je leads met een inside track. Zoals Inc.com opmerkte, is er een cold call nodig en wordt het “opgewarmd” met behulp van gedeelde vrienden en collega’s. Die vertrouwensoverdracht is meer waard dan volume.

Advies voor ondernemers en eigenaren van kleine bedrijven

Voor ondernemers is LinkedIn Answers een verrassend effectief hulpmiddel. Als u door de sectie ‘Startups en kleine bedrijven’ bladert, vindt u doordacht, uitgebreid advies over alles, van een ziektekostenverzekering voor kleine teams tot het goedkoop bouwen van een IT-infrastructuur. Het is niet alleen spam.

Dat gezegd hebbende, het is nog steeds een openbaar forum. Je zult zelfpromotie tegenkomen. LinkedIn voegt een markeringstool toe waarmee gebruikers deze rommel snel kunnen rapporteren en verwijderen. Tot die tijd moet je door de ruis bladeren om het signaal te vinden.

De overgang naar het echte leven

Zoals elk sociaal netwerk kan LinkedIn een tijdverspiller zijn. Het kan uitmonden in een plek waar je gewoon chat met dezelfde mensen die je vijf jaar geleden kende. Maar het bedrijf positioneert zichzelf als de bestemming voor serieuze professionele netwerken. Het idee is dat het studentenpubliek, dat druk bezig is met Facebook, hierheen zal migreren als het echte leven – en de echte carrière – begint.

Privacy- en hackproblemen

Laten we het hebben over de risico’s. Omdat je professionele gegevens deelt, schilder je ook een doelwit op je rug.

1. Gegevensblootstelling: Uw huidige rol, salarisgeschiedenis en toekomstplannen zijn zichtbaar. Als u op zoek bent naar een baan, kan uw huidige werkgever zien dat u op zoek bent als u niet voorzichtig bent met uw instellingen.
2. Social Engineering: Recruiters en verkopers kunnen uw netwerk gebruiken om zeer gepersonaliseerde phishing-pogingen te ondernemen. Ze weten met wie je werkt. Ze weten waar je om geeft.
3. Accountcompromis: Gehackte LinkedIn-accounts worden vaak gebruikt om spam naar uw hele netwerk te sturen. Als uw account wordt gehackt, worden uw contacten misleid om op kwaadaardige links te klikken.

Je kunt de zichtbaarheid in de instellingen beperken, maar hoe vaker je het platform gebruikt, hoe meer gegevens het bevat. Het is een afweging. Gemak voor blootstelling.

Waarom uw LinkedIn-profiel een social engineering-goudmijn is

Je besteedt uren aan het opstellen van het perfecte professionele verhaal, het benadrukken van prestaties en het uitbreiden van je netwerk. Het voelt productief. Het voelt veilig. Maar wanneer u gedetailleerde carrièregeschiedenis publiceert op een drukbezocht platform als LinkedIn, overhandigt u mogelijk social engineering-hackers de sleutels tot uw digitale identiteit.

Social engineering gaat niet over het verbreken van encryptie of het misbruiken van zero-day-kwetsbaarheden in servercode. Het gaat over het exploiteren van dat ene onderdeel dat niet kan worden gepatcht: de menselijke psychologie. Hackers gebruiken manipulatie om mensen te misleiden zodat ze wachtwoorden of bedrijfsgeheimen overhandigen. Ze richten zich op de zwakste schakel in elke beveiligingsketen. Die link ben jij.

Neem een ​​klassiek scenario. Een aanvaller belt een IT-helpdesk en doet zich voor als een gestresste manager die de toegang tot zijn account is kwijtgeraakt. De beller is in paniek. Dringend. De druk is reëel. De IT-er, die graag wil helpen en onder tijdsdruk staat, omzeilt de standaard verificatieprotocollen. Het wachtwoord is opnieuw ingesteld. De deur staat open.

Dit werkt omdat de aanvaller al weet met wie hij praat. Ze kennen de naam van de directeur. Ze kennen de bedrijfsstructuur. Ze kennen de drukpunten.

Het publieke profielprobleem

Veel gebruikers gaan ervan uit dat hun LinkedIn-gegevens achter een inlogmuur zijn vergrendeld. Ze denken dat alleen uitgenodigde connecties de diepgang van hun profiel kunnen zien. Die veronderstelling is gevaarlijk.

LinkedIn werkt anders dan particuliere sociale netwerken zoals Facebook. Hiermee kunnen zoekmachines zoals Google een specifieke versie van uw profiel indexeren, ook wel het openbare profiel genoemd. Wanneer u een account aanmaakt, maakt u niet alleen een CV voor recruiters. U genereert een publiekelijk toegankelijke webpagina. Iedereen die op uw naam, functietitel of bedrijf zoekt, kan deze pagina vinden.

Dit is geen bug. Het is een functie die is ontworpen voor zichtbaarheid. Maar voor een kwaadwillende actor is zichtbaarheid data.

Controle over uw digitale voetafdruk

Je hebt wel de controle. LinkedIn biedt privacy-instellingen die bepalen wat de wereld ziet. U kunt de zichtbaarheid van het openbare profiel volledig in- of uitschakelen, of u kunt de gegevenspunten verfijnen. U kunt ervoor kiezen om alleen uw naam, locatie en huidige functietitel weer te geven. Of u kunt de ‘volledige weergave’ toestaan, die uw werkgeschiedenis en opleiding omvat, maar aanbevelingen en directe contactgegevens uitsluit.

Cruciaal is dat uw lijst met verbindingen zelfs in de volledige weergavemodus verborgen blijft. Alleen mensen met wie u rechtstreeks verbonden bent (die één graad verwijderd zijn) kunnen zien wie u kent.

Dit onderscheid is van belang. Als u uw openbare profiel wijd open laat, zendt u uw volledige professionele biografie uit naar iedereen met een Google-account.

Het bouwen van de Con

Waarom is dit detailniveau belangrijk voor een hacker? Omdat context geloofwaardigheid opbouwt.

Als een sociaal ingenieur uw naam, uw werkgever, uw alma mater en de namen van uw voormalige collega’s kent, is het niet alleen maar gissen. Ze doen onderzoek. Zij kunnen u bellen onder de naam van een collega. Ze kunnen verwijzen naar een gedeeld project. Ze kunnen een gezamenlijk schoolevenement noemen.

Dit is hoe de “con” is gebouwd. Het gaat niet om kracht. Het gaat om bekendheid.

“Als een social engineering hacker je naam kent, waar je werkt, waar je werkte, waar je naar school ging, en ook de namen van huidige en voormalige collega’s en klasgenoten, is het voor hem veel gemakkelijker om met overtuigende oplichterij te komen.”

Hoe meer informatie u uitzendt, hoe gemakkelijker het voor een aanvaller is om uw waakzaamheid te verminderen. Ze kunnen u op subtiele wijze overtuigen om gevoelige informatie te delen die u nooit aan een vreemde zou geven. Ze kunnen een phishing-e-mail laten aanvoelen als een interne memo. Ze kunnen een telefoongesprek laten aanvoelen als een peer-to-peer-gesprek.

Het accepteren van verbindingsverzoeken van vreemden versterkt dit risico. Elke nieuwe verbinding breidt de verzameling gegevens uit waartoe een aanvaller toegang zou kunnen hebben als hij dat account in gevaar brengt of het platform schrapt. U heeft de controle over uw privacy-instellingen. Jij bepaalt met wie je verbinding maakt. De vraag is of je aandacht besteedt aan wat je blootlegt.

Het beheren van uw zichtbaarheid op professionele netwerken gaat niet alleen over het beschermen van uw cv, het gaat erom te bepalen wie weet waar u werkt en wie u kent. LinkedIn geeft u directe controle over deze zichtbaarheid via het menu Accounts en instellingen, gelegen in de rechterbovenhoek van elke pagina. Van daaruit kunt u uw naam en huidige locatie verbergen voor andere gebruikers. U bepaalt ook of uw verbindingen een melding krijgen wanneer u uw profiel bijwerkt of nieuwe contacten toevoegt. Wil je je innerlijke cirkel privé houden? U kunt voorkomen dat zelfs uw directe verbindingen door uw volledige lijst met verbindingen bladeren.

Uw gegevens worden niet verkocht, maar gebruikt. LinkedIn belooft nooit persoonlijk identificeerbare informatie aan partners te verkopen.

Het privacybeleid van het bedrijf is op één front streng: ze verkopen uw persoonlijk identificeerbare informatie niet. Dat betekent echter niet dat uw gegevens vergrendeld blijven. LinkedIn deelt bredere, niet-PII-gegevens (zoals uw branche en geografische regio) met websitepartners om advertenties te stimuleren. Als u een partnersite bezoekt, ziet u mogelijk advertenties die zijn afgestemd op uw functietitel of locatie. Dit zijn de mechanismen van LinkedIn-gerichte advertenties. Gelukkig kunt u dit volledig uitschakelen via dezelfde pagina Accounts en instellingen waar u de zichtbaarheid van uw profiel beheert.

De werking van sociale netwerken komt neer op twee dingen: identiteit en uitwisseling. Je verstrekt gegevens; het platform biedt toegang tot kansen. Begrijpen waar die gegevens naartoe gaan (wie uw locatie ziet, wie uw functietitel krijgt voor advertentietargeting) is het verschil tussen een passieve gebruiker en een strategische gebruiker.

Gerelateerde HowStuffWorks-artikelen

• Hoe sociale netwerken werken
• Hoe online sociale netwerken werken
• Hoe menselijk netwerken werkt
• Hoe werving werkt
• Hoe Net Generation-studenten werken
• Hoe verkoopleads werken
• Hoe public relations werkt
• Hoe het opbouwen van een verkoopteam werkt
• Hoe verkooptechnieken werken
• Kan Facebook mij rijk maken?

Nog meer geweldige links

• LinkedIn
• LinkedIntelligence-blog
• CareerJournal.com Professionele netwerktips
• Planet Green: groen zoeken naar banen

Bronnen

• “Vraag het aan de CEO: Dan Nye reageert op gebruikers” LinkedIn Blog. http://blog.linkedin.com/blog/2007/10/weekly-news-rou.html
• “Zaken van LinkedIn zijn… zaken” USA Today. http://www.usatoday.com/tech/webguide/internetlife/2007-09-04-linked-in_N.htm
• “Facebook geeft online advertenties een sociale draai” PC World. http://www.pcworld.com/businesscenter/article/139355/facebook_gives_online_ads_a_social_spin.html
• “Hoe word je een meesternetwerker” Entrepreneur.com. http://www.entrepreneur.com/growyourbusiness/portfoliocombusinessnewsandopinion/article182564.html
• “LinkedIn Corporate Solutions biedt nieuwe tools voor corporate staffing-afdelingen en executive recruiters.” http://www.linkedin.com/static?key=press_releases_041807
• “LinkedIn-verkeer stijgt, maar is het genoeg?” TechCrunch. http://www.techcrunch.com/2007/07/13/linkedin-traffic-up-but-is-it-enough
• “Maandelijkse advertentieopbrengst op MySpace nadert $ 25 miljoen” MediaWeek. http://www.mediaweek.com/mw/news/recent_display.jsp?vnu_content_id=1003543487
• Nielsen Netratings augustus 2007. http://mashable.com/2007/09/13/nielsen-august
• “Recruiters krijgen LinkedIn bij het zoeken naar kandidaten” Workforce.com. http://www.workforce.com/section/06/feature/24/58/49/index.html
• “Slimme bedrijven zorgen ervoor dat LinkedIn toptalent vindt” HR.com. http://www.hr.com/servlets/sfs?&t=/Default/gateway&i=1116423256281&b=1116423256281&application=story&active=no&ParentID=1119278002800&StoryID=11682 61749559&xref=http%3A//www.google.com/search%3Fhl%3Den%26safe%3Doff%26client%3Dsafari%26rls%3Den%26q%3Dlinkedin+recruiting+services%26btnG%3DSearch
• “Social Engineering-aanvallen: wat we kunnen leren van Kevin Mitnick” SearchSecurity.com. http://searchsecurity.techtarget.com/tip/1,289483,sid14_gci865450,00.html
• Veiligheidsfocus op de grondbeginselen van sociale engineering. http://www.securityfocus.com/infocus/1527
• “Verkoop omzetten in wetenschap” Inc.com. http://www.inc.com/magazine/20061201/sales-into-science_pagen_1.html