LinkedIn ist nicht nur ein weiterer Ort, um durch Fotos zu scrollen oder sich mit Fremden zu streiten. Es handelt sich um einen digitalen Rolodex, der für Menschen entwickelt wurde, die ihre Arbeit erledigen möchten. Während Facebook und MySpace damit beschäftigt waren, Nutzern dabei zu helfen, Urlaubsfotos zu teilen und Indie-Bands zu hören, baute LinkedIn im Stillen eine Infrastruktur für Karrieren auf. Der Unterschied? Du bist nicht auf der Suche nach einem Date. Sie suchen einen Job, einen Kunden oder einen Mitgründer.
Die Explosion sozialer Netzwerke Mitte der 2000er Jahre war unbestreitbar. Bis August 2007 verzeichnete MySpace über 60 Millionen einzelne Besucher, Facebook lag mit 19 Millionen knapp dahinter. Beide verzeichneten im Jahresvergleich ein enormes Wachstum. Aber es gab auch mehr als 300 andere Websites. Video-Sharer. Lesezeichen-Hubs. Musikgemeinschaften. LinkedIn hat seinen eigenen Weg gefunden, indem es den „sozialen“ Teil der sozialen Medien zugunsten des „professionellen“ Teils ignoriert hat. Es wurde zum Entdecken entwickelt. Für Leads. Für Verbindungen, die tatsächlich die Rechnungen bezahlen könnten.
Зміст
Die Ursprungsgeschichte
Die Plattform startete im Mai 2003. Das Team dahinter war eine Mischung aus Stanford-Alumni und Silicon-Valley-Veteranen: Reid Hoffman, Allen Blue, Jean-Luc Vaillant und Konstantin Guericke. Die Kernidee stammte von Hoffman und Guericke, die bereits Ende der 1990er Jahre über das Konzept eines professionellen Online-Netzwerks nachgedacht hatten. Sie sahen eine Lücke. Das Internet verband Menschen, aber nicht Arbeiter.
Bis Oktober 2007 hatte die Seite mehr als 15 Millionen Mitglieder. Es war eines der am schnellsten wachsenden Netzwerke der Welt. Der Verkehr stieg zwischen Juli 2006 und Juli 2007 um 323 Prozent. Diese Geschwindigkeit machte es zum Ziel Nummer eins für jeden, der seine Karriere online steuern möchte.
Die meisten Leute auf der Plattform haben ein paar Dutzend Verbindungen. Zwei oder drei Dutzend sind Standard. Aber dann gibt es noch die Superuser. Die Stromanschlüsse. Einige haben bis zu 34.000 Kontakte angehäuft. Das ist kein Netzwerk. Das ist eine Datenbank.
Warum Profile wichtiger sind als Beiträge
Auf anderen Plattformen geht es beim Engagement um Likes und Shares. Auf LinkedIn geht es um die Sichtbarkeit in den Suchergebnissen. Ihr Profil ist Ihre Zielseite. So finden Personalvermittler Sie. So überprüfen potenzielle Partner Sie. Es ist der Beweis dafür, dass Sie tatsächlich die Arbeit erledigen können, von der Sie sagen, dass Sie sie können.
LinkedIn ist die Online-Adresse Nr. 1 für professionelles Networking.
Der Website ist es egal, ob Sie ein lustiges Katzenvideo gepostet haben. Es ist wichtig, ob Sie die richtigen Fähigkeiten aufgelistet haben. Es ist wichtig, ob Ihre Kontakte für Ihre Arbeit bürgen. Es ist ein System, das auf Vertrauen, aber auch auf Daten basiert.
Wir werden Ihnen zeigen, wie Sie dieses Profil erstellen. So nutzen Sie die Funktionen. Wer nutzt die Seite eigentlich? Und ob all diese Verbindungen in der realen Welt etwas bedeuten. Beginnen wir mit den Grundlagen.
LinkedIn-Profile
Einrichten Ihrer LinkedIn-Präsenz
Der Einstieg auf LinkedIn erfolgt in zwei Schritten: Registrieren Sie sich und erstellen Sie Ihre Seite. Im Anmeldeformular werden bestimmte personenbezogene Daten abgefragt. Sie geben Ihren Namen an. Eine E-Mail-Adresse. Standort. Aktueller Arbeitgeber. College besucht. Es handelt sich um grundlegende demografische Aspekte. Sobald dies erledigt ist, werden Sie von der Plattform aufgefordert, den Rest Ihres Profils zu konkretisieren.
Stellen Sie sich Ihr LinkedIn-Profil als digitalen Lebenslauf vor. Es ist kein soziales Tagebuch. Der Fokus liegt ausschließlich auf der Berufsgeschichte. Angaben zum Beschäftigungsverhältnis haben Vorrang. Es folgt die Bildungsgeschichte. Hobbys gehen nirgendwo hin. Lieblingsfilme haben hier keinen Platz. Ziel ist es, den beruflichen Werdegang darzustellen.
Um das Profil auszufüllen, erstellen Sie für jede Rolle eigene Einträge. Aktuelle Jobs werden aufgelistet. Auch frühere Jobs werden aufgeführt. Für jede Position geben Sie die Berufsbezeichnung ein. Sie benennen den Arbeitgeber. Sie wählen die Branche aus. Sie legen das Start- und Enddatum fest. Sie schreiben eine kurze Beschreibung der Rolle. Diese Beschreibung ist wichtig. Es erklärt, was die Aufgabe beinhaltete. Der Titel allein kann keinen Kontext liefern.
Sie behandeln Bildung auf LinkedIn wie eine Reihe unterschiedlicher Datenpunkte und nicht wie einen einzelnen Textblock. Nach der High School erhält jede Institution einen eigenen Eintrag. Sie geben den Schulnamen ein. Sie geben den Abschluss an. Sie notieren die Jahre, in denen Sie dort waren. Sie fügen Auszeichnungen hinzu, wenn Sie diese gewonnen haben. Alle weiteren Details finden Sie im Abschnitt „Notizen“.
Dies dient nicht nur archivarischen Zwecken. LinkedIn nutzt diesen Beschäftigungs- und Bildungsverlauf später, um Sie zu vernetzen. Es hilft dem Algorithmus, ehemalige Kollegen zu finden. Es hilft dabei, Klassenkameraden zu finden. Die Daten speisen den Netzwerkgraphen.
Beschäftigung und Ausbildung bilden das Rückgrat Ihres Profils. Im Abschnitt „Zusammenfassung“ fügen Sie jedoch eine Stimme hinzu. Es handelt sich um eine kurze Beschreibung Ihrer beruflichen Erfahrungen und Fähigkeiten. Es befindet sich direkt unter Ihrem Namen und Titel. Sie benötigen außerdem ein Profilbild. Echte Fotos funktionieren besser als Porträtaufnahmen mit schlichtem Hintergrund.
Über die Grundlagen hinaus können Sie externe Websites verlinken. Persönliche Blogs. Professionelle Portfolios. Beide zählen. Es gibt auch Raum für Interessen. Eine kurze Liste von Hobbys oder Leidenschaften. Als nächstes kommen die angeschlossenen Gruppen. Ehrungen und Auszeichnungen erhalten einen eigenen Platz, wenn sie woanders nicht passen.
Verbindungen finden
Nun wechseln Sie zum Netzwerk. Wie finden Sie Personen, die Sie hinzufügen können?
LinkedIn schlägt Verbindungen basierend auf Ihren Daten vor. Es untersucht Ihre E-Mail-Kontakte. Es überprüft Ihr Telefonbuch. Es durchsucht Ihren bisherigen Beschäftigungsverlauf nach Kollegen. Es stellt Querverweise zur Bildung für Klassenkameraden dar. Sie können nach Personen nach Namen, Firma oder Schule suchen. Die Suchleiste ist Ihr wichtigstes Werkzeug.
Beginnen Sie mit Leuten, die Sie bereits kennen. Fügen Sie ehemalige Kollegen hinzu. Klassenkameraden hinzufügen. Das sind niedrig hängende Früchte. Ihre Profile sind wahrscheinlich vollständig. Sie könnten dich erkennen. Das erhöht die Chance, dass Ihre Anfrage angenommen wird.
Spammen Sie nicht. Fügen Sie keine Fremden ohne Notiz hinzu. Eine personalisierte Nachricht ist wichtig. Es zeigt, dass Sie nicht nur Zahlen sammeln. Es zeigt Absicht.
Der schwierige Teil beim Aufbau eines Netzwerks besteht darin, die Menschen zu finden, die man tatsächlich kennt. Sobald Ihr Profil online ist, müssen Sie es mit tatsächlichen Verbindungen füllen. LinkedIn lässt Sie nicht ins Leere laufen. Es bietet Ihnen mehrere spezifische Pfade zum Auffinden vorhandener Kontakte.
Sie können Ihre E-Mail-Kontakte hochladen. Sie können nach Kollegen suchen. Sie können nach Klassenkameraden suchen. Sie können eine einfache Namenssuche durchführen oder in erweiterte Filter eintauchen.
Nutzen Sie Ihr E-Mail-Adressbuch
Wenn Sie Gmail oder AOL verwenden, ist der Vorgang reibungslos. Sie geben Ihre Anmeldedaten ein. LinkedIn durchsucht Ihr Adressbuch. Es identifiziert, welche dieser gespeicherten Kontakte bereits Konten auf der Plattform haben.
Sie können auch den „Assistenten zum Suchen von Kontakten“ verwenden. Dieses Tool funktioniert mit Microsoft Outlook und praktisch jeder anderen Adressbuchsoftware. Es übernimmt den Upload. Es gleicht Namen und E-Mails ab.
Sobald die Liste angezeigt wird, haben Sie die Wahl. Sie können gezielt bestimmte Benutzer einladen, Ihrem Netzwerk beizutreten. Sie können auch ein breiteres Netz auswerfen. Laden Sie alle Personen auf der Liste ein, LinkedIn beizutreten, auch wenn sie noch keine Mitglieder sind. Es ist ein zweischneidiges Schwert. Sie erhalten neue Kontakte, riskieren aber auch, Leute zu verärgern, die nicht mitmachen wollen.
Ehemalige Kollegen finden
Ihr beruflicher Werdegang besteht nicht nur aus Text auf einem Bildschirm. Es ist eine Suchmaschine. LinkedIn nutzt die Jobs, die Sie innehatten, um Ihre beruflichen Kollegen bekannt zu machen. Es zeigt Ihnen aktuelle und ehemalige Kollegen, die bereits auf der Seite sind.
Sie sehen die Liste. Sie entscheiden, wer zu Ihrem inneren Kreis gehört. Sie versenden die Einladungen. Dies sind Personen, mit denen Sie wahrscheinlich zusammengearbeitet haben. Die Verbindung wird durch gemeinsame Erfahrungen vorab validiert. Das bedeutet in der Regel eine höhere Akzeptanzquote.
Wieder mit Klassenkameraden in Kontakt treten
Bildungsgeschichte funktioniert genauso. Mit der Mitschüler-Suchfunktion werden alle Personen angezeigt, die im gleichen Zeitraum wie Sie Ihr College oder Ihre Graduiertenschule besucht haben.
Sie können dies noch weiter verfeinern. Grenzen Sie die Ergebnisse auf diejenigen ein, die in Ihrem spezifischen Jahr ihren Abschluss gemacht haben. Es filtert die breitere Alumni-Basis heraus. Es konzentriert sich auf die Menschen, die tatsächlich durch dieselben Hallen gingen. Es ist der direkte Draht zu Ihrem akademischen Netzwerk.
Manueller Name und erweiterte Suche
Manchmal übersehen automatisierte Tools jemanden. Sie klicken auf den Abschnitt „Personen“. Sie fangen an zu tippen.
Eine Namenssuche ist unkompliziert. Geben Sie einen vollständigen Namen oder nur einen Nachnamen ein. LinkedIn gibt eine Liste aller aktuellen Mitglieder mit diesem Namen zurück. Wenn Sie John Smith heißen, müssen Sie mit einer langen Liste rechnen. Man muss den Lärm durchsieben.
Für mehr Präzision nutzen Sie die erweiterte Suche. Dadurch können Sie mehrere Kriterien kombinieren. Branche, Standort, Unternehmen. Es hilft Ihnen, Personen zu finden, die zu einem bestimmten Profil passen und nicht nur zu einem Namen.
Die Algorithmen übernehmen die schwere Arbeit für die einfachen Verbindungen. Für die schwerer zu findenden Kontakte bleibt die manuelle Suche jedoch weiterhin unerlässlich. Sie tippen. Du wartest. Sie hoffen, dass die gesuchte Person ihr Konto nicht gelöscht hat.
Sie können tiefer graben als mit der Basisleiste. Erweiterte LinkedIn-Suche filtert nach Schlüsselwörtern, bestimmten Berufsbezeichnungen, aktuellen Arbeitgebern, geografischem Standort und sogar Branchen. Dabei geht es nicht nur darum, Namen zu finden. Es geht darum, die Person zu finden, die weiß, wie die Wurst hergestellt wird.
Warum ist das wichtig? Sie erhalten einen Insiderkontakt bei einer Zielfirma. Dieser Kontakt wird zu einem warmen Verkaufslead. Oder es wird die Person, die Ihren Lebenslauf an den richtigen Personalmanager weiterleiten kann, bevor das ATS ihn überhaupt sieht. Das ist ein Vorteil. Nicht jeder weiß, wie man es benutzt.
Bekanntschaften in Kontakte verwandeln
Sobald Ihr Profil erstellt ist und Sie Personen identifiziert haben, die Sie bereits kennen, ist der nächste Schritt die Konvertierung. Sie listen sie nicht einfach auf. Sie verwandeln Kontakte in Verbindungen.
Dies ist Schritt drei in der Sequenz. Schritt eins war das Profil. Schritt zwei war die Suche. Schritt drei ist der Handschlag im digitalen Stil.
Wenn Sie eine Einladung senden, addieren Sie nicht nur eine Zahl zu Ihrer Zählung. Du öffnest einen Kanal. Der Algorithmus bevorzugt aktive Netzwerke. Sie erhalten mehr Sichtbarkeit, wenn Ihr Diagramm reich an echten Interaktionen ist. Aber erzwinge es nicht. Verbinden Sie sich nur mit Menschen, die für Ihre unmittelbaren Ziele wichtig sind.
„Eine Verbindung ist eine Tür. Ein Engagement ist der Schlüssel.“
Denken Sie darüber nach, wo diese Leute sind. Sind sie in Ihrer Branche? Bei einem Konkurrenten? In einer Abteilung, in die Sie wechseln möchten? Das Standort-Tag in ihrem Profil verrät Ihnen, ob sie lokal oder entfernt sind. Das Branchenkennzeichen sagt Ihnen, ob es sich um Technologie, Gesundheitswesen oder Finanzen handelt. Passen Sie diese an Ihre Bedürfnisse an.
Wen Sie zuerst ansprechen möchten
Wenn Sie auf Jobsuche sind, suchen Sie nach Einstellungsmanagern oder Teamleitern bei Unternehmen, die Ihnen gefallen. Bewerben Sie sich nicht einfach über das Portal. Finden Sie die Person, die die Stelle veröffentlicht hat. Sehen Sie, mit wem sie in Kontakt treten. Oft erkennt man einen Zusammenhang zweiten Grades. Nutzen Sie diese gegenseitige Verbindung als Vorwand, um Kontakt aufzunehmen.
Wenn Sie etwas verkaufen, finden Sie Entscheidungsträger in Ihrer Nische. Verwenden Sie das Titelfeld, um nach „Direktor“, „VP“ oder „C-Suite“ zu filtern. Grenzen Sie es nach Möglichkeit nach der Unternehmensgröße ein. Ein CEO eines Startups hat andere Probleme als ein Vizepräsident eines Fortune-500-Unternehmens.
Auch der Standort ist wichtig. Wenn Sie im Vertrieb tätig sind, konvertieren lokale Veranstaltungen oft besser als kalte E-Mails. Nach Stadt filtern. Finden Sie Menschen, die in Ihrer Nähe aktiv sind. Kommentieren Sie ihre Beiträge. Auftauchen.
Es ist keine Zauberei. Es ist einfach eine bessere Hygiene. Die meisten Leute bleiben bei der Namenssuche stehen. Sie führen keinen Drilldown durch. Sie sehen den Branchenfilter nicht. Sie verfehlen den Winkel.
Brauchen Sie wirklich 500 Verbindungen? Oder brauchen Sie fünf Leute, die eine Tür öffnen können?
Qualität schlägt immer Quantität. Ein spärliches Netzwerk mit Verbindungen mit hoher Absicht ist mehr wert als eine aufgeblähte Liste mit Fremden. Nutzen Sie die Filter. Seien Sie konkret. Fragen Sie nach dem Zusammenhang mit einem Grund. Sagen Sie nicht einfach „Freut mich, Sie kennenzulernen.“ Sagen Sie: „Ich habe Ihren Beitrag über X gesehen. Ich würde mich gerne mit Ihnen vernetzen.“
Einfach. Direkt. Wirksam.
Der Rest wartet nur auf die Benachrichtigung.
Leute zu finden ist der einfache Teil. Der eigentliche Vorteil liegt darin, auf die Netzwerke derjenigen zuzugreifen, die Sie bereits kennen. Um dies freizuschalten, müssen Sie eine solide Liste von LinkedIn-Verbindungen erstellen.
Hier gibt es eine Unterscheidung. Eine Verbindung auf LinkedIn ist nicht dasselbe wie ein Facebook-Freund oder ein MySpace-Freund. Das sind Menschen, die Sie gut kennen oder denen Sie beruflich vertrauen. Die Plattform rät ausdrücklich davon ab, Fremde hinzuzufügen. Nehmen Sie nicht einfach zufällige Einladungen an und versenden Sie sie nicht blind.
Um LinkedIn-Verbindungen zu erhalten, müssen beide Parteien zustimmen. Sie laden ein, sie akzeptieren. Oder sie laden ein, du akzeptierst. Sobald dieser Händedruck erfolgt, stehen Sie automatisch auf den Listen des anderen. Es ist eine gegenseitige Verbindung.
Das Versenden der Einladung ist unkompliziert, wenn Sie Ihre E-Mail-Kontakte abrufen oder nach Kollegen und Klassenkameraden suchen. Aktivieren Sie das Kontrollkästchen neben ihrem Namen. Klicken Sie auf „Senden“. LinkedIn sendet eine allgemeine Nachricht, es sei denn, Sie geben eine persönliche Notiz ein.
Schwieriger wird es, wenn Sie jemanden über eine Namenssuche gefunden haben. LinkedIn benötigt einen Nachweis, dass Sie diese Person tatsächlich kennen. Es wird nach dem Kontext gefragt.
Sie müssen die Beziehung kategorisieren:
– Kollege
– Klassenkamerad
– Geschäftspartner
– Freund
– Gruppe oder Verein
– Andere
– „Ich weiß nicht [Name]“
Wählen Sie „Freund“ oder „Sonstiges“ und es wird zur Bestätigung die E-Mail-Adresse der Person abgefragt. Wählen Sie „Ich kenne [Name] nicht“ und das System blockiert Sie. Sie können die Einladung nicht senden. Für die anderen Optionen müssen Sie angeben, welcher Job, welche Schule oder welche Organisation Sie verbindet.
Sie können auch steuern, wer Sie kontaktiert. Filtern Sie Ihren Posteingang. Akzeptieren Sie nur Benachrichtigungen von Personen, die Ihre E-Mail-Adresse bereits in ihren Kontakten haben. Es hält den Lärm niedrig.
Müssen Sie die Krawatten später kappen? Sie können eine Verbindung entfernen. Gehen Sie zu Ihrer Liste. Aktivieren Sie das Kontrollkästchen. Klicken Sie auf Entfernen. LinkedIn wird sie nicht benachrichtigen. Es ist still.
Direkte Verbindungen
Die meisten sozialen Plattformen behandeln alle als gleichberechtigt. LinkedIn zieht harte Grenzen. Wenn Sie sich nicht im unmittelbaren Umfeld einer Person befinden, ist Ihnen die direkte Kommunikation verwehrt. Das ist kein Fehler. Es ist die Architektur des professionellen Networkings.
Ihre „direkten Verbindungen“ sind die einzigen Personen, denen Sie frei E-Mails senden können. Klicken Sie auf ihr Profil. Klicken Sie auf „E-Mail senden“. Erledigt. Sie sind ein Grad entfernt. Du kennst sie. Zumindest haben sie Ihre Anfrage angenommen.
Der Rest des Netzwerks ist ein Labyrinth.
Verbindungen zweiten Grades sind die Freunde Ihrer Freunde. Dritten Grades sind die Freunde ihrer Freunde. Technisch gesehen sind sie alle „Ihr Netzwerk“. In der Praxis können Sie sie nicht mit einer einfachen E-Mail erreichen. LinkedIn zwingt Sie dazu, bestimmte Tools zu verwenden. InMail, Einführungen oder OpenMail. Die Barriere besteht aus einem bestimmten Grund. Es geht um Qualität vor Quantität.
Einführungen auf LinkedIn verwenden
Sogar kostenlose Konten erhalten Zugriff. LinkedIn bietet Ihnen fünf Einführungen. Das ist es. Wer mehr braucht, zahlt. Aber der Mechanismus ist indirekt. Sie benachrichtigen das Ziel nicht. Sie schreiben einem gemeinsamen Freund eine Nachricht.
Hier ist der Arbeitsablauf:
- Suchen Sie eine direkte Verbindung, die bereits mit Ihrem Ziel verknüpft ist.
- Schicken Sie diesem gemeinsamen Freund eine Vorstellungsanfrage. Bitten Sie sie, es weiterzuleiten.
- Der gemeinsame Freund entscheidet, ob er es weitergibt. Sie können dich ignorieren.
- Bei Weiterleitung entscheidet das Ziel über die Annahme. Sie können es löschen.
- Akzeptanz bedeutet nicht Freundschaft. Sie müssen noch eine formelle Verbindungsanfrage senden. Hierzu ist häufig die E-Mail-Adresse zur Verifizierung erforderlich.
Es ist eine Kette des Vertrauens. Wenn ein Link unterbrochen wird, stirbt die Nachricht. Es ist ärgerlich. Es ist auch effektiv. Menschen reagieren mehr auf Freunde als auf Fremde.
Was ist LinkedIn InMail?
Für ernsthafte Benutzer ist InMail der Standard. Es ist nur für Premium-Abonnenten verfügbar. Sie zahlen eine monatliche oder jährliche Gebühr. Der Vorteil ist der direkte Zugriff. Keine Vermittler. Kein Warten darauf, dass ein gemeinsamer Freund handelt.
Sie können jedem auf der Plattform eine Nachricht senden. Ein CEO in London. Ein Personalvermittler in New York. Ein Startup-Gründer in Berlin. Die Nachricht landet in ihrem Posteingang. Sie sehen es sofort.
Dadurch entfällt die Reibung bei Einführungen. Sie müssen das Netzwerk nicht kartieren. Sie müssen nur tippen und senden. Die Kosten sind finanzieller Natur. Der Vorteil ist die Reichweite.
OpenLink-Nachrichten verstehen
Es gibt noch eine andere Möglichkeit. OpenLink -Nachrichten. Diese funktionieren unterschiedlich. Anstatt für die Kontaktaufnahme zu zahlen, öffnen Sie Ihren Posteingang für eingehende Nachrichten von jedem. Der Absender zahlt nichts. Du tust.
Warum das tun? Privatsphäre.
Sie halten Ihre persönliche E-Mail-Adresse verborgen. Sie bleiben im LinkedIn-Ökosystem. Aber Sie werden für ein breiteres Publikum sichtbar. Personalvermittler finden Sie. Verkäufer kontaktieren Sie. Es ist ein Trichter. Sie steuern die Lautstärke. Sie kontrollieren den Zugriff.
Wie sich LinkedIn von anderen sozialen Netzwerken unterscheidet
Diese Struktur zeichnet LinkedIn aus. Bei Facebook geht es um das Privatleben. Bei Twitter geht es um öffentlich-rechtlichen Rundfunk. Instagram ist visuell. LinkedIn ist transaktional. Jede Interaktion hat ein potenzielles berufliches Ergebnis.
Die Messaging-Tools spiegeln dies wider. Sie sind Tore, keine offenen Türen. Sie filtern Lärm. Sie verlangen Absicht. Man verbindet sich nicht einfach nur. Sie begründen, warum Sie eine Verbindung herstellen.
Aus diesem Grund fühlt sich die Plattform anders an. Es ist kälter. Kalkulierter. Aber für die Karriereentwicklung ist das der Punkt.
Das System belohnt Geduld. Es bestraft Spam. Wenn Sie Zugriff wünschen, halten Sie sich an die Regeln. Sie verwenden Einleitungen, wenn Sie welche haben. Wenn Sie es ernst meinen, upgraden Sie auf InMail. Sie öffnen Ihren Posteingang, wenn Sie verfügbar sind.
Es ist nicht immer intuitiv. Manchmal ist es frustrierend. Der Prozess ist lang. Die Hürden sind hoch. Aber wenn es funktioniert, funktioniert es. Eine Nachricht von einer Verbindung zweiten Grades kann sich ändern
Social-Media-Plattformen werden oft in einen Topf geworfen, aber der Unterschied zwischen allgemeiner Geselligkeit und professionellem Branding ist deutlich. LinkedIn arbeitet nach einer grundlegend anderen Logik als seine Mitbewerber. Es ist kein Ort für zwanglose Kontakte. Es handelt sich um einen digitalen Arbeitsplatz.
Stellen Sie sich ein LinkedIn-Profil als einen Online-Lebenslauf vor, der niemals abläuft. Der Funktionsumfang spiegelt diesen Zweck wider. Sie können keine Urlaubsfotos hochladen. Es gibt keine Blog-Integration. Sie können keine YouTube-Clips einbetten oder spielerische Interaktionstools wie die alte „Poke“-Funktion verwenden. Die Schnittstelle ist starr. Es gibt keine Möglichkeit, Farben oder Layouts anzupassen. Und natürlich gibt es keine Suchleiste, um potenzielle Partner nach Alter oder Familienstand zu filtern.
Dieses Design ist kein Versehen. Es ist eine strategische Entscheidung.
Die Führung von LinkedIn, darunter CEO Dan Nye, hat ausdrücklich das Ziel formuliert: Mitglieder auf professionelle Weise im Internet zu präsentieren. Die klare, stromlinienförmige Ästhetik dient als Puffer gegen die Reputationsrisiken, denen offenere Plattformen ausgesetzt sind.
Die Kosten für gelegentliche soziale Medien
Der Drang nach professioneller Politur resultiert aus realen Konsequenzen. Die Nachrichten sind übersät mit Berichten über abgelehnte Bewerber oder entlassene Mitarbeiter aufgrund kontroverser Stellen. Ein schlecht ausgewähltes Foto auf MySpace. Ein hetzerischer Kommentar auf einer Facebook-Pinnwand. Diese digitalen Fußabdrücke können eine Karriere lange nach der Veröffentlichung des Beitrags verfolgen.
LinkedIn beseitigt das Durcheinander, das zur genauen Prüfung einlädt. Durch den Verzicht auf die Möglichkeit, das Erscheinungsbild zu personalisieren, zwingt die Plattform die Benutzer dazu, sich auf den Inhalt zu konzentrieren: Erfahrung, Fähigkeiten und Empfehlungen. Es reduziert den Lärm. Dadurch wird das Risiko minimiert, dass eine oberflächliche Stelle die Qualifikationen eines Kandidaten in den Schatten stellt.
Kontakte als professionelle Referenzen
Der kritischste Unterschied liegt in der Art und Weise, wie Beziehungen definiert werden. In anderen Netzwerken könnte ein „Freund“ ein Klassenkamerad sein, mit dem Sie seit einem Jahrzehnt nicht gesprochen haben. Auf LinkedIn impliziert eine Verbindung etwas Schwerwiegenderes.
LinkedIn empfiehlt, jede Verbindung als potenzielle professionelle Referenz zu behandeln. Das ist nicht nur ein Ratschlag. Es ist der Kernmechanismus des Vertrauensmodells des Netzwerks. Wenn Sie sich mit jemandem verbinden, bürgen Sie im Wesentlichen für ihn. Sie signalisieren ihrem Netzwerk, dass diese Person glaubwürdig ist.
Berücksichtigen Sie die Auswirkungen auf die Sichtbarkeit. Sobald jemand eine Verbindung zu Ihnen herstellt, erhält er Zugriff auf Ihr erweitertes Netzwerk. Sie können sehen, mit wem Sie sonst noch verbunden sind. Dadurch entsteht ein Netz gegenseitiger Verantwortung. Sie möchten nicht mit Personen in Kontakt treten, die Sie in Verlegenheit bringen oder Ihren eigenen Kontakten gegenüber Ihr berufliches Ansehen falsch darstellen könnten. Die Verbindungsbarriere ist höher. Es steht mehr auf dem Spiel.
„Eine Verbindung auf LinkedIn bedeutet mehr als eine zufällige Bekanntschaft.“
Individuelle Leistung vs. Gruppenzugehörigkeit
Wenn Facebook ein Stadtplatz ist, ist LinkedIn ein Portfolio. Die strukturellen Unterschiede verdeutlichen diesen Kontrast.
Facebook ist gruppenbasiert. Es lebt von der kollektiven Identität. Die Plattform ordnet Mitglieder automatisch „Netzwerken“ zu, basierend auf ihrem geografischen Standort oder ihrer Alma Mater. Diese Legacy-Funktion reicht bis in die Anfänge von Facebook als exklusives Hochschulnetzwerk zurück. Benutzer können sich dann Tausenden anderen Gruppen anschließen und Communities rund um Hobbys, Anliegen oder Interessen bilden.
LinkedIn ist individuell ausgerichtet. Obwohl es Gruppen gibt, liegt der Schwerpunkt auf dem Einzelnen und seinen Leistungen. Das Profil ist der Mittelpunkt. Das Netzwerk ist zweitrangig. Es erfolgt keine automatische Gruppierung nach Hochschule oder Stadt, es sei denn, Sie markieren diese Informationen manuell. Der Fokus bleibt auf dem, was Sie getan haben, und nicht darauf, mit wem Sie zusammen sind.
Diese Unterscheidung ist für die Arbeit wichtig
Das Erstellen einer LinkedIn-Gruppe ist nicht so, als würde man sich bei einer Facebook-Community anmelden. Sie können nicht einfach auf eine Schaltfläche klicken und mit dem Posten beginnen. LinkedIn betreibt ein spezielles Überprüfungsgremium für neue Gruppenanfragen. Sie akzeptieren nur Berufsverbände, Alumni-Gruppen, Branchenkonferenzen und ähnliche geschäftsorientierte Einrichtungen. Sobald eine Gruppe hinzugefügt wird, hat der Manager alle Karten in der Hand. Sie nehmen jeden Beitrittsantrag an oder lehnen ihn ab.
Diese Kontrolle spiegelt einen größeren Unterschied in der Funktionsweise von LinkedIn im Vergleich zu anderen sozialen Netzwerken wider. Es verwendet ein ausgeprägtes Geschäftsmodell. Es gibt einige Google-Anzeigen auf der Website. Es gibt jedoch keine Firmensponsoren oder kommerziellen Anzeigen. Dies steht in krassem Gegensatz zu MySpace, das bis Februar 2007 monatlich fast 25 Millionen US-Dollar an Online-Werbeeinnahmen erzielte. Facebook kündigte Anfang November 2007 ein Werbeprogramm an, um gezielte Werbung von Unternehmen wie Coca-Cola und Verizon Wireless auf seine Plattform zu bringen.
LinkedIn verdient anders Geld.
Wie LinkedIn berufliche Daten monetarisiert
Die Website berechnet den Benutzern Gebühren für bestimmte Dienste. Möchten Sie mehr als fünf Vorstellungen verschicken? Sie müssen auf ein Premium-Konto upgraden. Zu den Optionen gehören Personal Plus, Business oder Pro. Die gleiche Regel gilt für das Senden von InMail oder den Empfang von OpenLink-Nachrichten. Auch die Veröffentlichung von Stellenangeboten kostet Geld. Für die Suche nach Referenzen und den beschleunigten Kundendienst fallen ebenfalls Gebühren an.
Aber das wahre Geld kommt von LinkedIn Corporate Solutions. Dieses Tool ist leistungsstark für Personalvermittler und Headhunter in Unternehmen. Wenn Sie Ihre Berufs- und Bildungserfahrung zu Ihrem Profil hinzufügen, geben Sie Ihre persönlichen Daten in die LinkedIn-Berufsdatenbank ein.
Für eine hohe jährliche Abonnementgebühr, die bei einigen Unternehmen zwischen 100.000 und 250.000 US-Dollar liegt, bietet LinkedIn erweiterte Suchtools und Verwaltungssoftware. Personalvermittler nutzen diese Tools, um passive Kandidaten zu finden.
Ein passiver Kandidat ist jemand, der bereits einen Job hat und nicht aktiv nach einem neuen sucht. LinkedIn behauptet, dass passive Jobkandidaten im Allgemeinen über höhere Qualifikationen verfügen als der durchschnittliche aktive Jobsuchende. Unternehmensvermittler suchen Fachkräfte in anderen Unternehmen und versuchen, sie von einem Firmenwechsel zu überzeugen. LinkedIn schätzt, dass mehr als 100.000 seiner Mitglieder professionelle Personalvermittler sind.
Wer ist eigentlich auf LinkedIn?
Schauen wir uns nun an, wer LinkedIn zu welchen Zwecken nutzt.
Wiederverbinden ohne Druck
Seien wir ehrlich. Für viele Menschen ist LinkedIn nur ein digitales Rolodex. Hier können Sie nachsehen, ob Ihr alter College-Mitbewohner immer noch bei derselben Firma arbeitet oder ob Ihr ehemaliger Chef befördert wurde. Hier gibt es keine tiefgreifende Strategie. Sie klicken auf „Verbinden“. Sie sehen sich den Feed an. Sie bleiben sichtbar.
Die Theorie ist einfach: Sie bauen jetzt soziales Kapital auf, damit Sie es später einlösen können, wenn Sie eine Empfehlung oder eine herzliche Vorstellung für einen Vertriebskontakt benötigen. Bis dahin ist es nur ein geringes Risiko, mit Leuten in Kontakt zu treten, mit denen Sie früher zusammengearbeitet haben.
Der Nähevorteil des Arbeitssuchenden
Dann gibt es noch die Menge, die tatsächlich etwas will. Arbeitssuchende.
Die Nutzung der Plattform zur Arbeitssuche ist kostenlos. Sie geben ein Schlüsselwort ein. Sie wählen einen Standort. Sie klicken auf „Suchen“. Aber die Magie liegt nicht in der Liste der Jobs, sondern in der Art und Weise, wie sie sortiert sind.
LinkedIn zeigt Ihnen nicht nur offene Stellen. Es ordnet sie nach Netzwerknähe.
Stellen Sie sich vor, Sie bewerben sich bei Acme, Inc. Das System zeigt an, dass der Personalchef in Ihrem Berufsdiagramm nur zwei Grad von Ihnen entfernt ist.
Das verändert alles. Anstatt sich kalt in ein Schwarzes Loch zu stürzen, haben Sie einen klaren Weg. Sie können einen gemeinsamen Ansprechpartner um eine Vorstellung bitten. Sie können Namen angeben. Sie können den anfänglichen HR-Filter umgehen, da jemand in Ihrem Inneren bereits Ihr Gesicht kennt. Diese Nähe ist der unfaire Vorteil, den die meisten Bewerber ignorieren.
Mieten ohne den Preis von 145 $
Wenn Sie derjenige sind, der die Stelle ausschreibt, beträgt der Standardpreis 145 $ pro Anzeige. Das summiert sich schnell, wenn Sie mehrere Stellen besetzen. Aber Sie müssen nicht bezahlen, um zu beginnen.
Kluge Personalvermittler nutzen zunächst die kostenlosen Tools.
- Stichwortsuche: Verwenden Sie die Einstellungsseite, um nach Kandidaten zu suchen, die auf spezifischen Fähigkeiten oder Branchenerfahrung basieren.
- Erweiterte Personensuche: Filtern Sie nach Nischenkriterien, um einen Talentpool aufzubauen, bevor Sie überhaupt die Stellenbeschreibung schreiben.
- Netzwerkübertragung: Veröffentlichen Sie ein Update zu Ihren direkten Verbindungen. „Wir stellen X ein. Wen kennen Sie?“
Ihr bestehendes Netzwerk wird zu Ihrem Recruiting-Arm. Es ist oft schneller und günstiger als eine bezahlte Jobbörse.
Der Premium-Referenzcheck
Sobald Sie Bewerbungen haben, wird es erst dann interessant, wenn Sie sie prüfen. Wenn Sie über einen Premium-Account verfügen, können Sie eine Referenzsuche durchführen.
Dabei handelt es sich nicht nur um das Lesen einer LinkedIn-Empfehlung. Es handelt sich um eine Datenbankabfrage. Sie können nach Firmennamen und Zeitraum suchen. Sie möchten wissen, wer zwischen 2018 und 2020 bei Unternehmen X gearbeitet hat? Sie können sie finden. Anschließend können Sie sich an ehemalige Kollegen wenden, um in Echtzeit Feedback zum Kandidaten zu erhalten.
Es ist Due Diligence im großen Maßstab.
Der Spielplatz des Personalvermittlers
Schließlich gibt es noch die Fachleute, deren gesamte Arbeit auf dieser Plattform stattfindet. Headhunter und Personalvermittler für Unternehmen.
Sie nutzen LinkedIn nicht, um Stellenangebote zu veröffentlichen. Sie nutzen es, um Talente zu jagen. Mit Corporate Services-Abonnements erhalten sie Zugriff auf tiefere Datenebenen und bessere Suchfilter. Für eine Plattform mit Millionen aktiver Nutzer ist es die größte professionelle Datenbank der Welt. Sie nutzen es, um Kandidaten zu finden, die gar nicht auf Jobsuche sind.
Das Tool funktioniert in beide Richtungen. Du bist entweder der Jäger oder der Gejagte. Wenn Sie wissen, auf welcher Seite des Zauns Sie sich befinden, ändert sich die Art und Weise, wie Sie die Website nutzen.
Das herkömmliche Spielbuch zur Generierung von Business-to-Business-Leads ist teuer. Vertriebsteams geben oft Tausende für kuratierte Leadlisten aus, die möglicherweise aktuell sind oder nicht. LinkedIn durchbricht dieses Modell, indem es die Suchmaschine direkt in die Hände des Verkäufers legt. Anstatt Daten zu kaufen, können sie ihre Zielbranche in Echtzeit durchsuchen.
Der Outreach-Weg ist unkompliziert. Ein Verkäufer identifiziert einen potenziellen Käufer. Sie prüfen die gegenseitigen Verbindungen, um eine herzliche Einführung zu ermöglichen. Wenn keine Brücke vorhanden ist, senden sie eine InMail. Der Pitch landet direkt bei einem Insider-Kontakt und umgeht generische info@-E-Mails.
Für Unternehmer dient die Plattform als dynamischer Networking-Hub. Sie können nach Partnern, Kunden oder spezialisierten Anbietern suchen, ohne Ihren Schreibtisch zu verlassen. Mit der LinkedIn Answers -Funktion (jetzt weitgehend in LinkedIn-Gruppen und Q&A-Bereiche integriert) können Sie Fragen an Ihr erweitertes Netzwerk senden – bis zu drei Trennungsgrade.
Ein kleines Unternehmen gründen? Bitten Sie Menschen, die Sie nicht direkt kennen, die Sie aber mit Ihren Kontakten kennen, um branchenspezifischen Rat. Brauchen Sie einen Auftragnehmer? Auf der Seite LinkedIn Services werden Empfehlungen von anderen Benutzern zusammengefasst. Es handelt sich um einen Überprüfungsmechanismus, der auf sozialen Beweisen basiert.
PR-Profis stehen vor einer ähnlichen Herausforderung: den richtigen Reporter zu finden. Pressemitteilungen werden oft untergehen. Die erweiterte Personensuche auf LinkedIn hilft dabei, Journalisten und Redakteure zu finden, die speziell die Branche Ihres Kunden abdecken. Kontaktieren Sie sie über gemeinsame Verbindungen oder direkte InMail. Dieser zielgerichtete Ansatz erhöht die Chance auf Erfolg gegenüber Kaltakquise.
Journalisten nutzen das gleiche Werkzeug umgekehrt. Anstatt sich an die Pressestelle eines Unternehmens zu wenden, können sie Insider-Quellen innerhalb des Unternehmens finden. Sie umgehen den PR-Filter, um an unverfälschte Informationen zu gelangen.
Funktioniert LinkedIn also tatsächlich? Die Ergebnisse hängen davon ab, wie Sie es verwenden.
LinkedIn-Ergebnisse
Wie LinkedIn für verschiedene Benutzer tatsächlich funktioniert
Seien wir ehrlich: LinkedIn ist entweder ein Kraftwerk oder ein Friedhof, ganz abhängig von Ihrer Absicht. Es glänzt, wenn Sie eine bestimmte Mission haben – auf der Suche nach einem Job oder der Suche nach Nischenratschlägen von Branchenveteranen. Es wird schnell langweilig, wenn Sie nur als passives Mitglied in einem veralteten Netzwerk herumlungern, das gerade nicht auf Jobsuche ist oder in einem Bereich tätig ist, der starkes Networking erfordert.
Im Kern handelt es sich um ein digitales Rolodex. Mit 15 Millionen Mitgliedern erreicht die Plattform eine kritische Masse, die voraussichtlich bis Ende 2007 18 Millionen erreichen wird. Diese Größenordnung bedeutet, dass die Wahrscheinlichkeit hoch ist, dass sich Ihre alten Kollegen und Klassenkameraden bereits angemeldet haben. Sie können sich in Sekundenschnelle wieder mit ihnen verbinden.
Sicher, es gibt den voyeuristischen Nervenkitzel, zu sehen, was ein Ex-Kollege vorhat. Das können Sie auf Facebook machen. LinkedIn möchte, dass Sie die Nostalgie hinter sich lassen und zur Sache kommen. Wenn Sie es wie ein Hobby behandeln, versagt es Ihnen. Wenn man es wie ein Werkzeug behandelt, zahlt es sich aus.
Warum Personalvermittler die Plattform lieben
Eines ist klar: LinkedIn funktioniert für Personalvermittler. Es ist nicht einmal annähernd so. Wir haben Daten zu einem Personalvermittlungsunternehmen gefunden, das etwas mehr als 7.000 US-Dollar pro Jahr für Unternehmensdienstleistungen ausgibt. Sie erhalten mehr als 100.000 US-Dollar an Provisionen von Kandidaten, die ausschließlich über die Website gefunden werden. Das ist eine enorme Kapitalrendite.
Ein anderer Personalvermittler, der InMail – die Direktnachrichtenfunktion – nutzt, berichtet, dass er bei potenziellen Kunden eine Rücklaufquote von 90 Prozent erreicht habe. Die meisten Cold-E-Mail-Kampagnen träumen von einer Öffnungsrate von 2 Prozent. LinkedIn agiert auf einer ganz anderen Ebene.
Die Logik ist einfach. Die menschliche Natur schreibt vor, dass es einfacher ist, von jemandem eingestellt zu werden, den man kennt, als von einem Fremden. LinkedIn erweitert Ihr „bekanntes Universum“. Ein Benutzer mit nur 41 direkten Verbindungen kann tatsächlich auf ein Netzwerk mit 200.000 Mitgliedern zugreifen. Das sind Menschen, die drei Trennungsgrade entfernt sind. Wenn Sie einen Job brauchen, rufen Sie den Personalchef nicht kalt an. Sie bitten einen gemeinsamen Freund um ein Vorstellungsgespräch. Das ist die Stärke der Plattform.
Vertriebs-Leads durch herzliche Vorstellungen generieren
Es funktioniert auch für den Verkauf, allerdings mit Einschränkungen. Wenn Sie über ein großes Netzwerk direkter Verbindungen verfügen, sind die generierten Leads von hoher Qualität. Wir haben von einem CEO eines Online-Werbeunternehmens gelesen, der eine Vorstellung über eine direkte Verbindung nutzte, um den COO eines potenziellen Kunden zu erreichen. Die Einladung galt dem Mittagessen.
Der COO reagierte sofort. Er hatte keine Zeit zum Mittagessen, gab aber zu, dass er einen neuen Anzeigenserver brauchte. Zwei Wochen später unterzeichneten sie einen Vertrag.
LinkedIn liefert Ihnen nicht Tausende von Leads wie eine gekaufte Liste. Sie erhalten Leads mit einem Insider-Track. Wie Inc.com feststellte, nimmt es einen Kaltakquise entgegen und „wärmt es“ mithilfe gemeinsamer Freunde und Kollegen auf. Dieser Vertrauenstransfer ist mehr wert als Volumen.
Ratschläge für Unternehmer und Kleinunternehmer
Für Unternehmer ist LinkedIn Answers eine überraschend effektive Ressource. Beim Durchsuchen der Rubrik „Startups und kleine Unternehmen“ finden Sie durchdachte, ausführliche Ratschläge zu allen Themen, von der Krankenversicherung für kleine Teams bis hin zum kostengünstigen Aufbau einer IT-Infrastruktur. Es ist nicht nur Spam.
Trotzdem ist es immer noch ein öffentliches Forum. Sie werden auf Eigenwerbung stoßen. LinkedIn fügt ein Markierungstool hinzu, um Benutzern dabei zu helfen, diese Unordnung schnell zu melden und zu beseitigen. Bis dahin müssen Sie das Rauschen durchforsten, um das Signal zu finden.
Der Übergang zum „echten Leben“.
Wie jedes soziale Netzwerk kann LinkedIn eine Zeitverschwendung sein. Es kann sich zu einem Ort entwickeln, an dem Sie einfach mit denselben Leuten chatten, die Sie vor fünf Jahren kannten. Aber das Unternehmen positioniert sich als Anlaufstelle für ernsthaftes berufliches Networking. Die Idee ist, dass die mit Facebook beschäftigte Studentenschaft hierher abwandert, wenn das wirkliche Leben – und die echten Karrieren – in Gang kommen.
Datenschutz- und Hacking-Bedenken
Lassen Sie uns über die Risiken sprechen. Indem Sie berufliche Daten weitergeben, malen Sie sich gleichzeitig eine Zielscheibe aus.
- Datenoffenlegung: Ihre aktuelle Rolle, Ihr Gehaltsverlauf und Ihre Zukunftspläne sind sichtbar. Wenn Sie auf Jobsuche sind, könnte Ihr aktueller Arbeitgeber bemerken, dass Sie suchen, wenn Sie bei Ihren Einstellungen nicht sorgfältig vorgehen.
- Social Engineering: Personalvermittler und Vertriebsmitarbeiter können Ihr Netzwerk nutzen, um hochgradig personalisierte Phishing-Versuche zu starten. Sie wissen, mit wem Sie zusammenarbeiten. Sie wissen, was Ihnen am Herzen liegt.
- Kontokompromittierung: Gehackte LinkedIn-Konten werden häufig dazu verwendet, Spam an Ihr gesamtes Netzwerk zu senden. Wenn Ihr Konto gehackt wird, werden Ihre Kontakte dazu verleitet, auf schädliche Links zu klicken.
Sie können die Sichtbarkeit in den Einstellungen einschränken, aber je häufiger Sie die Plattform nutzen, desto mehr Daten werden gespeichert. Es ist ein Kompromiss. Bequemlichkeit für die Belichtung.
Warum Ihr LinkedIn-Profil eine Social-Engineering-Goldgrube ist
Sie verbringen Stunden damit, die perfekte berufliche Erzählung zu verfassen, Erfolge hervorzuheben und Ihr Netzwerk zu erweitern. Es fühlt sich produktiv an. Es fühlt sich sicher an. Wenn Sie jedoch einen detaillierten Karriereverlauf auf einer stark frequentierten Plattform wie LinkedIn veröffentlichen, geben Sie Social-Engineering-Hackern möglicherweise den Schlüssel zu Ihrer digitalen Identität in die Hand.
Beim Social Engineering geht es nicht darum, die Verschlüsselung zu knacken oder Zero-Day-Schwachstellen im Servercode auszunutzen. Es geht darum, die eine Komponente auszunutzen, die nicht gepatcht werden kann: die menschliche Psychologie. Hacker nutzen Manipulationen, um Menschen dazu zu bringen, Passwörter oder Firmengeheimnisse preiszugeben. Sie zielen auf das schwächste Glied in jeder Sicherheitskette ab. Dieser Link bist du.
Stellen Sie sich ein klassisches Szenario vor. Ein Angreifer ruft einen IT-Helpdesk an und gibt sich als gestresster Manager aus, der den Zugriff auf sein Konto verloren hat. Der Anrufer ist verzweifelt. Dringend. Der Druck ist real. Der hilfsbereite und unter Zeitdruck stehende IT-Mitarbeiter umgeht Standard-Verifizierungsprotokolle. Das Passwort wird zurückgesetzt. Die Tür ist offen.
Dies funktioniert, weil der Angreifer bereits weiß, mit wem er spricht. Sie kennen den Namen der Führungskraft. Sie kennen die Unternehmensstruktur. Sie kennen die Druckpunkte.
Das Problem mit dem öffentlichen Profil
Viele Benutzer gehen davon aus, dass ihre LinkedIn-Daten hinter einer Login-Wall gesperrt sind. Sie glauben, dass nur eingeladene Kontakte die Tiefe ihres Profils erkennen können. Diese Annahme ist gefährlich.
LinkedIn funktioniert anders als private soziale Netzwerke wie Facebook. Es ermöglicht Suchmaschinen wie Google, eine bestimmte Version Ihres Profils zu indizieren, die als öffentliches Profil bezeichnet wird. Wenn Sie ein Konto erstellen, erstellen Sie nicht nur einen Lebenslauf für Personalvermittler. Sie erstellen eine öffentlich zugängliche Webseite. Jeder, der nach Ihrem Namen, Ihrer Berufsbezeichnung oder Ihrem Unternehmen sucht, kann diese Seite finden.
Das ist kein Fehler. Es handelt sich um eine Funktion, die auf Sichtbarkeit ausgelegt ist. Aber für einen böswilligen Akteur bedeutet Sichtbarkeit Daten.
Kontrollieren Sie Ihren digitalen Fußabdruck
Sie haben die Kontrolle. LinkedIn bietet Datenschutzeinstellungen, die bestimmen, was die Welt sieht. Sie können die Sichtbarkeit des öffentlichen Profils vollständig umschalten oder die Datenpunkte feinabstimmen. Sie können festlegen, dass nur Ihr Name, Ihr Standort und Ihre aktuelle Berufsbezeichnung angezeigt werden. Oder Sie können die „vollständige Ansicht“ zulassen, die Ihren beruflichen Werdegang und Ihre Ausbildung einschließt, Empfehlungen und direkte Kontaktinformationen jedoch ausschließt.
Entscheidend ist, dass Ihre Verbindungsliste auch im Vollansichtsmodus verborgen bleibt. Nur Personen, mit denen Sie in direktem Kontakt stehen – Personen, die einen Grad entfernt sind – können sehen, wen Sie kennen.
Diese Unterscheidung ist wichtig. Wenn Sie Ihr öffentliches Profil weit offen lassen, verbreiten Sie Ihre gesamte berufliche Biografie an jeden mit einem Google-Konto.
Aufbau der Con
Warum ist dieser Detaillierungsgrad für einen Hacker wichtig? Weil der Kontext Glaubwürdigkeit schafft.
Wenn ein Social Engineer Ihren Namen, Ihren Arbeitgeber, Ihre Alma Mater und die Namen Ihrer ehemaligen Kollegen kennt, rät er nicht nur. Sie forschen. Sie können Sie unter dem Namen eines Kollegen anrufen. Sie können auf ein freigegebenes Projekt verweisen. Sie können eine gemeinsame Schulveranstaltung erwähnen.
So ist der „Betrug“ aufgebaut. Es geht nicht um Gewalt. Es geht um Vertrautheit.
„Wenn ein Social-Engineering-Hacker Ihren Namen kennt, wo Sie arbeiten, wo Sie gearbeitet haben, wo Sie zur Schule gegangen sind sowie die Namen aktueller und ehemaliger Kollegen und Klassenkameraden, ist es für ihn viel einfacher, eine überzeugende Betrugsmasche zu erfinden.“
Je mehr Informationen Sie verbreiten, desto einfacher ist es für einen Angreifer, Ihre Wachsamkeit zu verringern. Sie können Sie auf subtile Weise davon überzeugen, vertrauliche Informationen weiterzugeben, die Sie niemals an einen Fremden weitergeben würden. Sie können eine Phishing-E-Mail wie ein internes Memo wirken lassen. Sie können dafür sorgen, dass sich ein Telefongespräch wie ein Gespräch unter Gleichgesinnten anfühlt.
Das Annehmen von Verbindungsanfragen von Fremden erhöht dieses Risiko. Jede neue Verbindung erweitert den Datenpool, auf den ein Angreifer zugreifen könnte, wenn er dieses Konto kompromittiert oder die Plattform manipuliert. Sie haben die Kontrolle über Ihre Datenschutzeinstellungen. Sie haben die Kontrolle darüber, mit wem Sie in Kontakt treten. Die Frage ist, ob Sie darauf achten, was Sie offen lassen.
Bei der Verwaltung Ihrer Sichtbarkeit in beruflichen Netzwerken geht es nicht nur um den Schutz Ihres Lebenslaufs, sondern auch darum, zu kontrollieren, wer weiß, wo Sie arbeiten und wen Sie kennen. LinkedIn ermöglicht Ihnen die direkte Kontrolle über diese Sichtbarkeit über das Menü Konten & Einstellungen, das sich in der oberen rechten Ecke jeder Seite befindet. Von dort aus können Sie Ihren Namen und Ihren aktuellen Standort vor anderen Benutzern verbergen. Sie entscheiden auch, ob Ihre Kontakte benachrichtigt werden, wenn Sie Ihr Profil aktualisieren oder neue Kontakte hinzufügen. Möchten Sie Ihren inneren Kreis privat halten? Sie können verhindern, dass sogar Ihre direkten Verbindungen Ihre vollständige Verbindungsliste durchsuchen.
Ihre Daten werden nicht verkauft, sondern genutzt. LinkedIn verspricht, niemals personenbezogene Daten an Partner zu verkaufen.
Die Datenschutzrichtlinien des Unternehmens sind in einer Hinsicht streng: Ihre personenbezogenen Daten werden nicht verkauft. Das bedeutet jedoch nicht, dass Ihre Daten gesperrt bleiben. LinkedIn teilt umfassendere, nicht personenbezogene Daten – wie Ihre Branche und Ihre geografische Region – mit Website-Partnern, um die Werbung voranzutreiben. Wenn Sie eine Partnerseite besuchen, sehen Sie möglicherweise Anzeigen, die auf Ihre Berufsbezeichnung oder Ihren Standort zugeschnitten sind. Dies ist die Mechanik der zielgerichteten LinkedIn-Werbung. Glücklicherweise können Sie dies über dieselbe Seite Konten & Einstellungen, auf der Sie die Sichtbarkeit Ihres Profils verwalten, vollständig deaktivieren.
Die Mechanismen sozialer Netzwerke laufen auf zwei Dinge hinaus: Identität und Austausch. Sie stellen Daten bereit; Die Plattform bietet Zugang zu Chancen. Zu verstehen, wohin diese Daten gehen – wer Ihren Standort sieht, wer Ihre Berufsbezeichnung für die Anzeigenausrichtung erhält – ist der Unterschied zwischen einem passiven und einem strategischen Benutzer.
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Weitere tolle Links
- LinkedIntelligence-Blog
- Professionelle Networking-Tipps von CareerJournal.com
- Planet Green: Grüne Jobsuche
Quellen
- „Fragen Sie den CEO: Dan Nye antwortet den Benutzern“ LinkedIn Blog. http://blog.linkedin.com/blog/2007/10/weekly-news-rou.html
- „Das Geschäft von LinkedIn ist… Geschäft“ USA Today. http://www.usatoday.com/tech/webguide/internetlife/2007-09-04-linked-in_N.htm
- „Facebook verleiht Online-Werbung einen sozialen Touch“ PC World. http://www.pcworld.com/businesscenter/article/139355/facebook_gives_online_ads_a_social_spin.html
- „Wie man ein Meister-Netzwerker wird“ Entrepreneur.com. http://www.entrepreneur.com/growyourbusiness/portfoliocombusinessnewsandopinion/article182564.html
- „LinkedIn Corporate Solutions bietet neue Tools für Personalabteilungen und Personalvermittler in Unternehmen.“ http://www.linkedin.com/static?key=press_releases_041807
- „LinkedIn-Verkehr steigt, aber ist das genug?“ TechCrunch. http://www.techcrunch.com/2007/07/13/linkedin-traffic-up-but-is-it-enough
- „Der monatliche Anzeigenumsatz von MySpace liegt bei fast 25 Millionen US-Dollar“ MediaWeek. http://www.mediaweek.com/mw/news/recent_display.jsp?vnu_content_id=1003543487
– Nielsen Netratings August 2007. http://mashable.com/2007/09/13/nielsen-august - „Recruiter nutzen LinkedIn bei der Suche nach Jobkandidaten“ Workforce.com. http://www.workforce.com/section/06/feature/24/58/49/index.html
- „Versierte Unternehmen nutzen LinkedIn, um Top-Talente zu finden“ HR.com. http://www.hr.com/servlets/sfs?&t=/Default/gateway&i=1116423256281&b=1116423256281&application=story&active=no&ParentID=1119278002800&StoryID=11682 61749559&xref=http%3A//www.google.com/search%3Fhl%3Den%26safe%3Doff%26client%3Dsafari%26rls%3Den%26q%3Dlinkedin+recruiting+services%26btnG%3DSearch
- „Social-Engineering-Angriffe: Was wir von Kevin Mitnick lernen können“ SearchSecurity.com. http://searchsecurity.techtarget.com/tip/1,289483,sid14_gci865450,00.html
- Sicherheitsschwerpunkt „Social Engineering-Grundlagen“. http://www.securityfocus.com/infocus/1527
- „Verkäufe in Wissenschaft verwandeln“ Inc.com. http://www.inc.com/magazine/20061201/sales-into-science_pagen_1.html
